岁岁鑫享销售逻辑目的当前以活动平台为主要促成场景，通过提升单兵岁岁鑫享逻辑讲解的能力，增强和提升平台的成交力。销售逻辑构成目标客户1理念导入2产品讲解3强势促成4目标客户理念导入产品讲解强势促成目标客户Part1增额寿本质上就是钱，它是家庭现金流管理的工具。它可以解决客户的养老、子女教育、资产传承等问题，凡是有经济能力的客户、对钱有做主权的客户，都是销售的潜在客户。分公司8-9月成交3463位岁岁鑫享客户30-55周岁客户占比67%女性客户占比70%数据分析-目标客户画像以上客户是有家庭、有责任感，对于未来的养老、家庭资产等规划有需求的人群。

具备2个及以上条件可作为优选客户。目标客户画像30-55周岁已婚或有孩子的女性客户有一定经济基础信任度较高小结理念导入Part2财富人生全生命周期图谱生命周期、阶段特点、财富周期、核心需求、财富管理休闲养老期想过什么生活就过什么生活功能衰退期能过什么生活就过什么活失能养老期让过什么生活就过什么生活人的风险钱的风险投资自己健康管理养老尊严钱的分配财富创造期财富增长期财富衰退期1.生命周期2.财富周期3.财富管理4.阶段特点人生收入线求一技之长求一席之地求财富结余求生活（为别人生活）求生活（为自己生活）求活着（为健康活着）100岁求活着（为尊严活着）保全财富享受财富人生各阶段。

唯有规划的人生才能享受人生传承财富财富人生全生命周期图30岁60岁70岁80岁0岁求生存财富创造期财富人生线求一技之长求一席之地求财富结余100岁我们每个人的人生就像这张生命周期图无人例外，让我们一起回忆一下：30岁之前我们在干什么？我们都在努力的让自己拥有一技之长，可以在社会上占有一席之地，让自己创造收入的能力总是大过支出，产生结余，我们渐渐开始有了积蓄，这个阶段我们是在求生存。1.人生生命周期3.人生财富周期2.人生阶段特点4.人生核心需求创造财富【讲解步骤1】财富人生的全生命周期图-30岁前求生存财富创造期财富人生线求一技之长求一席之地求财富结余100岁1.人生生命周期3.人生财富周期2.人生阶段特点4.人生核心需求我们人生中什么时候最有钱呢？就是在30岁-60岁之间，那时候我们是最有钱的，在我们最有钱的时候，我们再也不用求生存了，我们开始求生活；现在我想问一个问题，请你思考后认真的告诉我。

你求的是谁的生活？你求的是除了你以外所有你爱的人的生活，你的目标是让所有的家人过上你想要的品质生活，只有你没有时间享受，因为你不曾停下，也不敢停下，你是家庭的经济支柱，你需要继续赚钱，你需要尽自己的义务，父母赡养、子女教育等等都归你管。财富增长期求生活（为别人生活）【讲解步骤2】财富人生的全生命周期图-30岁~60岁财富创造期财富人生线求一技之长求一席之地求财富结余100岁什么时候你才能求自己的生活呢？就是你退休后，而且要有钱、有闲、有健康，很多人觉得我大半辈子创建家业，就是为了退休以后，下半辈子过特别好的品质生活，我想说：还下半辈子，你想多了，你能不能一直享受品质生活取决于你有没有能力，有没有资格？能力就是钱，而资格就是健康，可是中国的大数据太可怜了，你真正可以想过什么日子就过什么日子的时间是非常短暂的，只有10年。