鑫享四性两确定从容穿越全周期理念导入案例演示人生的确定和不确定“四性”和“两确定”一个故事引发养老需求代：如果接到停水通知，您要做的第一件事是什么？客：我会提前洗澡，给家里锅碗瓢盆桶都接满水。代：如果这水一停就是几十年，你咋办？客：什么水停几十年？代：薪水呀，大多数人60岁就停，你会提前做什么准备？一个文件激发养老意愿根据国务院办公厅印发的《“十四五”国民健康规划》：2035年，中国人均预期寿命达到80岁以上而1949年仅有35岁，这就意味着，相较上两代人，我们的“养老金积累期”要翻番如果说上一代人养老金积累期大约只需要十年，而我们至少需要二十年长寿时代我们可能是孝顺父母的“最后一代”同时也是子女无力抚养的“第一代”确定不确定养老的钱是确定要花的养老规划是确定要提前考虑的不愿麻烦子女，老一辈的“自我牺牲”是确定的子女是否有能力赡养不确定经济波动让财富增值不确定钱能否确定用于养老不确定而我们要面对的现实是，养老的前提首先是要健康到老我们面临的，从来都不只是养老人生金字塔一眼放大不确定传承子女意外身价大病医疗意外养老子女教育生老病死从不是按顺序发生的。

身后的爱意传承家庭的幸福保障必须的基础保障后四个需求对应的风险可以使用岁岁鑫享抵御“均衡型方案”人生金字塔逻辑解读代：在这个一切都不确定的年代，我们的钱袋子扎的越来越紧。尽可能为未来做好足够的储备，为养老做充足的规划。但生老病死从不是按顺序发生的，您看，这个金字塔有“三层”，实际就是代表了一个家庭的三层需求，第一层叫基础，中间层叫责任，最高层叫传承。您一般都选择什么样的方式来抵御这些风险/应对这些需求？客：存钱/养老保险/社保/投资……代：没错，这些方式都非常好，也各有局限。其实有一种方式，可以兼顾“安全、确定、流动”，我称之为“均衡型方案”，可以随时在多种需求之间灵活转换，一张保单岁岁鑫享，抵御多重人生风险、解决多种家庭需求。理念导入案例演示人生的确定和不确定“四性”和“两确定”均衡型方案确定资金安全确定保障增值写进合同“两确定”“四性”稳增定活终身保障爱的传承确定增值归属明确定向传承灵活转换多重身份销售金字塔精准锁定促成点不同人生阶段侧重不同需求稳健增值客群讲指定传承、品质养老/资产规划宝妈宝爸客群讲灵活规划/人生责任/固定支出年轻月光客群讲保障+储备。

讲财富积少成多月缴5000P以上(20年)月缴1000P以上(20年)月缴600P左右(20年)年轻月光族沟通逻辑客户画像需求关键点核心打动点20-30岁单身/刚结婚透支消费无现金流无家庭负担频繁购物及时行乐生活丰富消费型支出衣着打扮娱乐活动教育进修现在的你和60岁的你能实现共同富裕吗？你喜欢花钱还是存钱？每个月要花多少钱？希望终身保证生活品质吗？年轻月光族案例演示-25岁男月缴600*15年早期高保障，首年杠杆比13.3中期灵活用，现价超越保费后期增值高，现价稳增长60岁现价约26.5万，约1.8倍已交保费80岁现价约48万，约3.3倍已交保费首年缴费7200元，身价保障约9.5万宝爸宝妈沟通逻辑客户画像需求关键点核心打动点30-40岁过度消费抚养孩子生活压力大父母退休品质生活房贷车贷工作忙碌为孩子积累给孩子确定的一生容易过度消费容易挪作他用换车换房…你打算陪孩子多久？用一份不起眼的钱。