岁悦长弘销售逻辑销售逻辑构成：开门导入+分红险优势+产品讲解一、开门导入：“人生需要三笔钱”热点话题切入分红险业务员：小艾，你有没有想过每天为什么这么努力的打拼，不断赚取收入？客户：养孩子、老人有个头疼脑热的都得用钱，不打拼哪里有钱用啊。

业务员：是啊，其实我们努力打拼，终极目标是要解决三笔钱的问题，第一笔钱就是将来自己的养老钱，它决定了整个家族下滑的底线在哪里，第二笔钱是孩子成长金，这关系到整个家族上扬的空间，第三笔钱是我们给到父母的赡养费，它决定了整个家族沿袭的文化。（提出人生需要三笔钱，引起客户共鸣）业务员：这几年我们一直处于风雨飘摇中，在这样的大环境下，这三笔钱你准备好了吗？（通过提问引发客户对未来可持续增长的资金储备的思考）客户：给孩子准备了一点业务员：恭喜你有提前准备的意识，你用什么方式准备的啊？这些钱今年的收益如何呢？

客户：不大好，亏得比较多业务员：在面对未来不确定时，每个家庭都需要建立一笔持续、安全、增值现金流，分红险是一个不错的选择。（提出解决方案——分红险）二、分红险优势：用“理念+讲保险或讲公司”的讲解方式，激发客户购买需求优势1-兼顾安全性和收益性业务员：分红型保险产品能兼顾资金的安全性和收益性，安全性体现在我们购买的是一份保险合同，受到法律保护，收益性是指分红险的特质，在合同有效期内保险公司将根据上一会计年度分红保险业务的实际经营情况决定红利分配方案。(强调分红型保险产品特点)业务员：首先，从保险合同角度来看，第二个保单年度起，各保单年度的有效保险金额按基本保险金额及累积红利之和以2.5年复利形式增加。

其次，根据《分红保险精算规定》的要求，分红保险账户分配给保单持有人的比例不低于可分配盈余的70，按监管部门要求，保险公司官方网站需披露红利实现率，公开透明随时可查。（通过展示保险条款、行业政策、公司官网数据进行讲解）优势2-增额红利-保单现价持续增长业务员：分红有两种方式，分别是现金分红和增额分红，市场上大部分保险公司采用的都是现金分红，而我们采用的是增额分红，就是增加合同的累积红利保险金额，相当于保险公司每年分给你的红利，帮你再买了一张小保单，这张小保单到了第二年还会继续参与到保单分红，这就是增额红利。（讲解分红方式并突显增额分红的好处和稀缺性）。

业务员：如何区分现金分红和增额分红呢？打个比方来讲，我们有一个养鸡场，买了100只鸡，每只鸡每天下一个鸡蛋，我把鸡蛋拿来吃或者卖了，这个鸡蛋就是现金分红。但如果我不吃也不卖，继续把它孵出来，孵成一只小鸡，等小鸡长大了，再给我下鸡蛋，然后这个鸡蛋我仍然不吃也不买，继续再把它孵出来，变成一只鸡，不断壮大养鸡场规模，这就是增额分红。（用养鸡场对鸡蛋的不同处理方式做比喻，突显增额分红的优势)优势3-共享头部险企经营成果业务员：在不确定的时代配置资产时，我们要从个人应对到学会搭乘快车，专业的事情让专业的人去做，而分红险是非常好的产品，能让我们依靠专业团队投资能力、靠大平台资源运作优本配套材料仅供以该保险产品为例了解产品内容之用，具体保险责任及责任免除范围等内容应以产品条款及保险合同为准。