岁悦长弘大众客户销售逻辑对于家族的财富管理，人们的认知大多集中在物质意义上的有形财富管理，更多的是围绕着钱本身做文章，比如资产配置、现金管理、税务管理、不动产投资、基金股票等风险管理。我们一切的目的，都是为了让我们的钱能够保值增值，让钱产生更多的钱。这些是物质意义上的有形财富，然而，它并不是家族财富管理的全部内涵，更不是家族财富管理的核心。那么，什么才是家族财富管理的真正内核呢？财富管理，管理的到底是什么？财富管理被认为是一项难做的任务认清财富的本质就不难了图片来源：大通全球重新审视财富的三重境界财富的一重境界有一些人，对于他而言钱就只是钱，那么他就会追求钱的绝对数量，会把所有注意力都放在收益上面。

对于这类人来说，收益肯定是越高越好，8%的收益肯定比5%的好，10%的肯定比8%的还好，他希望5万赚10万、10万赚20万，一直在追求钱的数字上，这种其实是没有止境的。财富的二重境界将财富看做资产，资产不仅仅是钱本身，房子也可以是资产，黄金也可以是资产，金融资产、保险资产等等都是资产。如果把财富当做资产，你会更注重它的功效，它能够给我们带来什么，这时候，你会去做财富规划的全方位配置。为什么我们那么辛苦去折腾，去赚更多的钱，其实是因为我们的不安全感。为什么现在越来越多的人想去考公务员，或者想去做一份稳定的职业。宇宙的尽头是编制，就是因为编制给我们带来的确定性。我们追求钱的本身并不是核心，我们要的是钱背后的安全感和确定性也许有些保险并不能给我们带来巨额收益但是我们还会选择去做配置因为，万一发生了什么状况我们会有一个确定的预期和未来财富的三重境界到了这一层，钱，才上升到了真正的财富层面。不仅仅房产、保险、基金、股票等这些有形的资产是财富，还有一些无形的资产，比如，你的名誉、社会资源、圈子圈层、家风家规、家族文化，这些是财富。

还有你的时间，健康，情感，幸福感，这些也都是财富。通过上面对钱的三重境界的透析，你会发现：钱是财富，但财富不仅仅是钱。所以，我们管理财富，不仅仅是管理手头上的钱、资产，更是管理我们生活的方方面面。财富管理的本质是生活管理它核心服务的是人是我们家庭里的每一位成员包含家庭成员的医疗、子女的教育基金自己的身份安排、养老规划等财富管理是一个贯穿整个生命周期的全局部署人的一生，除了“生、老、病、死”是确定的、共性的，在这个世界上生存还面临着很多不确定性。我们的一生跌宕起伏，除了“动物性”的人身风险，还有“社会性”的风险。比如，人身意外的风险、婚姻等社会关系失败的风险，企业家还有企业经营的风险（包括债务风险和刑事责任的风险）、财富传承和各种财富缩水的风险等等。所有这些风险和不确定性，百分之九十九的问题可以通过财富去解决，剩下百分之一是自然规律，只能顺其自然，因为最终，世界对每个人都是公平的。

人的生命周期中逃不开各种风险和不确定性人的生命周期与财富管理的关系平滑人生的现金流，以应对人生不同阶段的需求与风险成长期：从出生到工作，大概二三十年，我们的现金流都是负的，没有收入，全是大量支出靠的是父母和家庭的收入和积蓄供养。成熟期：工作以后，开始有了收入，成家立业，生儿养女。这个阶段工作大概三四十年，收入不断增加，现金流为正。我们的收入除了能养活自己、应付各种家庭消费开支，同时需要为自己将来的养老做规划，储备养老金。