保单检视加保逻辑训练拆解之第一问?郭春渝老师通过不断学习和探索，在保险业内创立—把保单整理从一种工作方法上升到为客户服务的专业流程--用保单整理数据，为客户提供保险和资产安全配置的科学依据。通过保单整理：50%以上的客户选择加保，并且主动转介绍；签单前的面谈次数由过去的5-8次，减少为现在的2-3次；2013年开始，期交保费站上百万平台。在成为中领国际TOP论坛金牌讲师后，“专注保单整理，达成百万业绩”的培训课程，更是受到保险业内精英代理人和专业机构的追捧，有255.8万人观看。?对业务员而言 ，提供专业服务，展示专业形象，快速赢得认同；寻找客户保障缺口，促使客户快速加保；减少拜访次数，提高工作效率；快速获得转介绍；全面了解客户保障，为更深层次服务打下基础。

?对客户而言 ，全面了解家**障状况，便于完善全家保障口；细致了解每张保单缴费情况，避免失效风险；便于特殊情况发生时的快速理赔及理赔后的保单保全。课程优势：对销售人员的好处对郭春渝的好处对客户的好处专注保单整理，达成百万业绩top论坛app中次课程有255.8万人观看，是除博士主旨报告（630万）外，观看播放量排名第一的课程。排名第二的是刘丽荣保单整理三步走，深度挖掘客户需求，观看人数为：234万专业形象赢得客户认同，快速获得转介绍；目的：通过询问交钱，引起客户注意，从服务入手，取得客户认可。内容：交多钱？您每张保单的缴费时间和缴费账户都清楚吗？

详细步骤?郭春渝老师将保单检视归纳为保单整理“4+2”法4个关键提问--赢得保单整理的机会2张保单整理表--让客户自己发现保障缺?根据课程内容 ，我们将分成多次早会来进行训练，今天我们将从第一问开始训练；第一问练习熟练后，我们会开启第二问的训练，请大家认真参与。我们会进行集体学习、演练，演练后进行通关，只有完成通关才能离开职场，希望大家认真对待，相信通过刻意的训练会提升我们的保单检视能力。步骤要领每笔都是他的钱，他不清楚我清楚！层层递进四句话，心甘情愿交保单！在养老第一问课程中 ，重点是引起客户注意 ，难点是针对问题延伸出的交流和沟通内容（如因交费问题引发的“保单事故”等）。希望我们每位伙伴 ，在学习过程中 ，都能献计献策 ，尤其在保单检视方面有实操、有经验的同事 ，能多给大家分享实战经验。

重点难点第一遍 ：空中示范   认真观看详细记录教学时间：2分钟教学目标：观看辅导案例教学方法：教学片观看教学内容：教学片是对教学内容的辅助讲解。观察教学片前，讲师要引导学员认真观看，进行记录，后面的发表做好学习笔记。发表感受1.看到了什么？2.想到了什么？3.记住了什么？ 第一步谈交钱：业务员：张姐，您真的非常有保险意识，意识很超前，在前几年大家都不知道保险是什么东西的时候，您就买到了一份最划算的保险，也是当时市面上最好的一款产品，真的非常恭喜您。客户：谢谢谢谢。

业务员：张姐你看这么多年你也买了这么多保单，但是毎一张保单该几月几号缴费， 以及分别都从哪个银行账户划款，您都清楚吗？客户：我基本还是楚的第二遍：现场示范认真听，复述内容第一步谈交钱：业务员：4月份有缴费的保单吗？ 5月份有没有加费的保单？客户：4月份可能有吧，5月份可能也有吧 ......业务员：我给你谈到的保单整理是这样的，通过一张简单的表格，很清晰地查询到 你几月几号有哪几张保单交费，以及交多少钱，以及从你的建行扣款，还是从工行扣款。

有电子版的,有纸质版的，随时一看就清楚，这样的话你会非常的轻松就能掌握家里保单的信息，您拿出您的保单我帮您整理可以吗？第二遍：现场示范通过对文字话术的展示 ，大家记住重点内容了吗？ 尝试复述一下重点发表感受：第三遍 ：空中示范   教学时间：2分钟教学目标：观看辅导案例教学方法：教学片观看教学内容：教学片是对教学内容的辅助讲解。观察教学片前，讲师要引导学员认真观看，进行记录，为后面的发表做好学习笔记。