医康养赋能销售更专业医康养项目赋能专业销售流程医康养项目的实战应用1、回顾专业化销售流程接触说明促成与拒绝处理计划与活动主顾开拓专业化销售流程售后服务与递交保七步销售流程打造销售闭环2、医康养项目赋能专业销售流程的优势高度契合国家战略的需要，构建公司独特竞争力有效满足客户全生命周期的需求，更易成交及转介绍借力公司平台建立代理人专业形象，更易取得客户认同现场互动请各位学员用一段话介绍太平医康养项目3、太平医康养项目中国太平以"助力健康中国2030战略"为指导，以"提升广大人民健康水平"为初心，发起中国太平医康养生态联盟。

联盟依托中国太平境内外保险专业优势，链接优质医康养产业资源，通过布局"医、药、康、养"全产业链，搭建线上线下融合、境内境外融通、覆盖客户全生命周期的健康管理服务平台，为客户提供以保险服务为核心的多元化、专业化、精细化的医疗、健康、养老综合解决方案，形成完整的健康管理服务生态闭环，"一站式"满足客户医疗健康养老管理需求。内容：一段话讲医康养战略小组内两人一组，轮流进行演练（3分钟）讲师选择一位学员上台展示（2分钟）现场演练一医康养项目赋能专业销售流程医康养项目的实战应用医康养项目的实战应用关键环节专业化销售流程获取主顾开拓计划与活动加温收获接触前准备接触说明促成与异议处理售后服务与保单递送讲医康养版行业、公司建立信任讲“养老社区”促成社区单借乐享太平公众号加温借《医康养服务指南》持续加温盘点客户名单用乐享家医服务卡开拓客户掌握一套工具做好主顾开拓用好两个平台做好客户加温讲好太平医康养借力社区促成签单。

1、计划与活动-盘点客户名单优质客户画像：35岁及以上生活中容易见面认可代理人，认同保险有经济实力或者社会地位有责任心，愿意帮助别人关键点形式：代理人一对一拜访或举办个人活动，邀请老客户参加活动寻求转介绍内容：介绍视频医生线上服务不限次数，提供专家门诊、住院协助等线下优质服务流程：通过电子卡或实物卡两种方式激活，客户使用方便快捷2、主顾开拓-用乐享家医服务卡开拓客户线上共享服务无限次；线下共享权益可达14次家庭卡服务内容具处方。不限次送药到家您可根据问诊开方结果选择购药与药品配送服务；每次的药品费用及快递费用需要您自行支付。

健康档案整合您的健康信息以及相关服务信息，建立健康档案专案管为您整理病情档案，精准导医分诊，协调医疗资源提供就医协助服务。专家门诊安排指定医院范围内指定科室、不指定医生的副主任级别以上的专家门诊预约安排。2次/年3次/年专家住院/手术安排指定医院范围内副主任级别以上相关专家的住院床位；若您需要手术，为您协调安排专家手术。1次/年2次/年检查安排指定医院范围内的医学检查预约服务。

专业陪诊服务全程陪同您就诊，协助您处理现场问题，包括导医导诊、代挂取号、排队缴费、取药、检查预约等。2次/年7次/年附1：乐享家医服务卡服务内容附2：乐享家医服务卡激活流程电子卡激活流程接收邀请卡——微信扫描二维码——进入领取界面——填写个人信息并点击领取——领取成功即激活成功实体卡激活流程方式一：刮开卡面涂层——微信扫描二维码——进入激活页面——按提示激活方式二：进入“乐享太平”公众号——点击“个人中心”——进入“我的服务”——点击“激活新卡”—刮开卡面涂层——输入卡号卡密按提示激活营服征订通过联系分公司医康养专员或渠道专员填写健康服务征订表。