《KYC寻求共性的7大保单模型-全职太太》——法商专项培训落地训练专题目的：帮助绩优回顾、消化、掌握法商规划师的课程目标：流畅、自然的讲解全职太太的风险故事要领：背诵、演练、录音、练习收获：提升与全职太太面谈的能力，提升自信、展业效能。课程P.P.P表KYC课程回顾全职太太画像回顾故事训练脚本《保险法》第九十五条保险公司的业务范围：（?）人身保险业务，包括人寿保险、健康保险、意外伤害保险等保险业务；（?）财产保险业务，包括财产损失保险、责任保险、信用保险、保证保险等保险业务；回顾：学会分类人身保险-二分法简化思维以生命为保险标的：保生：年金保险保死：定期寿险，终身寿险。

增额终身寿险以身体为保险标的：健康保险：重疾保险、医疗保险等意外伤害保险：意外保险回顾：学会分类人身保险-二分法简化思维创富阶段，专注人的风险：生、老、病、死、残守富阶段，关注钱的风险：婚姻，债务，税收，周期，传承回顾：风险二分法现实中存在太多的不确定性和不对称性，当我们在杠铃的两端同时投?时间或成本时，最终哪怕有?端产?损失，我们依然能够从另?端获得收益。@ 塔西姆.尼古拉丝.塔勒布《反脆弱》思考: 那么，销售?员如何通过“杠铃思维”，在给客户配置?寿保险时提升“反脆弱”性呢？回顾：完善典型客户画像，缩短销售路径。

脆弱性＝失去的比得到的更多＝不利因素比有利因素更多＝不利的不对称性反脆弱性＝得到的比失去的更多＝有利因素比不利因素更多＝有利的不对称性个性化问题- 问题后果- 解决?案共性化问题- 确认问题- 共性?案回顾：完善典型客户画像，缩短销售路径。KYC课程回顾全职太太画像回顾故事训练脚本七大常见大额保单客户画像是什么画像二全职太太潜在风险衰老风险和婚姻风险保单匹配终身学习年金/增额终身寿终身健康年金/增额终身寿规避配偶风险的保单案例：全职太太的隐忧小莉和丈夫是大学同学, 两人郎才女貌,非常般配,大学毕业后没多久,就结了婚, 并且育有一子一女。

为了照顾子女，小莉放下了自己不错的一份白领工作，成为全职太太，而丈夫的建筑工程公司也做得风声水起。为了承接更大的项目，丈夫常常喝酒应酬，但是最近小莉发现， 丈夫不怎么和自己说话了，?且常常在夜里和一女孩微信聊天……故事拆解图销售逻辑导入How?个故事?个框架?张保单全职太太人生规划全职太太对家庭、孩子的付出，自身抗婚姻风险能力弱，重返职场的难度增大独立能力婚变风险、夫妻财产真实需求提升独立能力从容应对婚姻风险，提升婚姻的稳定性个人规划达成提升自我，保养自我的目的保养健康现金流增额寿/年?终身学习现金流年金险+万能账户。

动态管理保单结构现?流模式不断学习提升能?做好保养美容终生学习现?流支持保养美容现?流支持年金险的生存金的持续输出，提升女性的品质生活人寿保险对稳定婚姻意义重大故事演绎重构解决方案优势展现真实需求保单架构投保人被保人受益人需求全职太太子女自身学习规避企业主意外风险注意:  前两份侧重女性生活的自主权和独立性,  相对于第三份架构更具普遍性.KYC课程回顾全职太太画像回顾故事训练脚本训练脚本王姐，您看，全职在家的女性，多少都会有一些担忧，比如说衰老的风险还有婚姻风险。我前段时间听律师朋友讲他处理的一个案子：小莉和丈夫是大学同学, 两?郎才女貌,非常般配,大学毕业后没多久,就结了婚, 并且育有一子一女。

为了照顾子女，小莉放下了自己不错的一份白领工作，成为全职太太，而丈夫的建筑?程公司也做得风声水起。为了承接更大的项目，丈夫常常喝酒应酬，但是小莉发现， 丈夫不怎么和自己说话了，?且常常在夜里和一女孩微信聊天……王姐凭您的直觉，您感觉她丈夫怎么样？是不是大概率疑似出轨了？

我想，一个有妻之夫在凌晨三四点总跟一个女的聊天，聊久了就容易出事，您说对不？训练脚本您看，最初他们郎才女貌、起点都一样，为什么到后期女性与社会脱节，而男性却在外面备受欣赏的呢？女孩在最好的年华嫁给了男孩，但是随着她回到家庭相夫教子与社会脱节，照顾孩子心力憔悴，慢慢的，她就到了生活状态比较低的位置。而这个男性，他20多岁并没有怎么样，但是随着事业发展、见多识广，成为了“霸道总裁”，于是就得会到年轻女孩的青睐。