产品组合轻松搞定新客户为爱人选择增额终身寿的理由爱人在余生的每一个阶段都能感受到我们的呵护和陪伴。我在与不在，我的爱一直都在给予爱人稳稳的安全感。为爱人选择增额终身寿的理由 ( 1/5)为爱人准备一份源源不断的现金流为爱人建立资金防火墙让爱人生活有尊严，减少财产争议520，让我的爱持续为你遮风挡雨增额终身寿，让幸福厚积薄发。

太平岁寿年丰终身寿险五大优势?白纸黑字写进合同，法律保护更放心?不惧市场变换，收益可知更安心?复利让时间绽放光芒，锁定利率更贴心?享有保单贷款，灵活支取更暖心?对冲多种风险，资产规划更省心长护+岁寿双拳出击单兵轻松搞定新客户缺乏相互信任：新客户和代理人间通常没有建立扎实的信任关系，代理人很难让客户快速 相信自己推荐的产品和服务。不了解客户需求：代理人与新客户往往缺乏足够沟通和交流，从而不能充分了解客户需要， 无法有效提供最适合的保险产品。选择空间巨大：新客户面临大量保险产品/代理人的选择，许多保险公司会提供类似产品， 让客户难以决策。

购买保险的重要性不够突出：多数人对购买保险的价值和重要性缺乏清晰认识，这让代理 人很难将产品销售给新客户。岁寿年丰新客单兵销售“痛点”结合长护权益转换 / 3 . 5 %增额产品的双重优势吸引新客户匹配产品  (岁寿年丰)  选择新客户营造轻松愉悦的交流 氛围切勿表现出急 功近利指导意见岁寿年丰新客单兵销售五步流程锁定人群处理异议切入长护约见拜访导入岁寿(长护/岁寿) 基本特点的新客户职业类别：医生、教师、公务员、企业职工  (高 管)  优先 (减少/避免找小型个体户)(有稳定收入来源，经济条件较好，能够支持月缴)第一：锁定人群 筛选符合产品年龄范围：30-55岁之间，有较强的家庭责任感 (上有老/下有小/有无车房贷均可)关系维护：日常有一定交集与粘度的缘故亲友或 转介绍过客户的影响力中心 (准新客)保障情况：个人/家庭无任何保险保障或同业购 买过保单 (了解过保险/讲过 “三讲”)。

? 关键动作：以感谢的名义邀约新客户见面逻辑内容：XX虽然我们不常见面交流得也不是特别多，但还是非常感谢您对我的信任，我觉得很感动，您能把您身 边的亲戚  (朋友)  介绍到我这里买保险。一来和您打交道不多，二来您家亲戚  (朋友)  在我这里买了保险， 对我来说也是一种巨大的责任。您看在您方便的时候，我们见个面吧，这样您能更深入了解我这个人，了解我们公司和产品，您心理 也会更踏实，同时您还可以把您家里购买的一些保单拿出来，我免费帮您现场做个保单整理。?操作要点：邀约过程中不提任何产品与项目，降低新客户的戒备心，让新客户无压力地与代理人见面。

关键动作以游玩/喝茶聚会等名义邀约新客户见面逻辑内容：xx有没有时间出来聚聚啊，好久没有跟你们在一起玩了，最近真的工作实在是太忙了，想约你们都没有时间。你看这两天我们一起去逛逛街喝喝茶，怎么样？第二：约见拜访 根据不同类别的新客户采用不同约见方式转介绍过客户的影响力中心。缘故亲友  (准新客)开场逻辑：xx，我们好久没有见了，今天来就是想和你好好聊聊，最近工作真是太忙了，好累......  (寒暄内容结合实际情况而定) 对了五一假期之后我们整个保险行业都在做一个动作，而且“动静”还很大， 不知道你有没有听到过？就是关于“长期护理”这件事？客户：不知道  (好像有印象)。