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太平岁寿年丰销售逻辑产品亮点锁定客户应对未来讲解促成23页.pptx

  • 更新时间:2023-05-07
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岁寿年丰销售逻辑增额终身寿险,给未来一个确定性提前退休,过上有钱又有闲的生活,恐怕是很多人的梦想。但是既没有运气中彩票,也没有大笔财富继承,这个梦想恐怕也只能想想而已。不过,近年来国际上突然兴起的“Fire运动”或许能给你一个新思路。FIRE(全称Financial independence,Retire early),意思是“财务独立,提早退休”,也称“Fire运动”。Fire运动兴起于美国,主张降低物欲,迅速攒够一年生活费的25倍,就可以提前退休了,未来就靠4%的理财收益生活。比如你一年的开支是10万,那攒够250万,4%的理财收益,就能覆盖10万的开支,提前退休。

这就是财务自由、提早退休的理念,缩写为fire,所以追随的人被称为Fire人群。在国外有Fire的各种版本的流派,最流行的大概有四种火。它们分别是;瘦火(LeanFire):储蓄仅仅只够最低支出,必须尽量压缩开支的FIRE追随者,他们往往会过上严格遵守极简主义的生活。肥火(Fat Fire):储蓄较为充裕,财务状况比大多数正常退休者更好的FIRE追随者,通过控制物欲消费,投资理财获得更多的储蓄。咖啡师火(Barita Fire):辞去朝九晚五工作的传统工作,但是目前仍然从事某种形式的兼职工作,以支付当前开支并且仍在努力攒钱。海岸火(Coast Fire):已经攒够足够的钱,覆盖当下和将来的生活开销,但当前仍然从事某些兼职工作的实践者,他们的兼职工作更多出于兴趣和喜爱,较少为情势所迫。

不管现在的你财富情况如何,都可以通过攒够确定的资金,依靠确定的收益,过上有确定性的退休式生活,这就是Fire运动的本质。Fire运动在国内开始爆发式流行也就是近两年的事情,豆瓣上成立的Fire生活小组,加入的成员超过了20万。随着近几年延迟退休的实施,人们对退休年龄的不确定性变得焦虑,看不到疲惫的工作什么时候能结束。带着对未来退休生活的憧憬,年轻人开始纷纷加入Fire,梦想能早日过上退休生活。但人们加入Fire运动,只是单纯地为了提前退休吗?人们加入Fire运动,难道只是为了提前退休?华西证券研究所在2023年1月发布了一篇《深度解析超额储蓄:何来何去》的报告,显示2020年1月至2022年11月末,居民部门积累了约10.5万亿元的超额储蓄。其中,2022年超额储蓄增幅最大,达到约6万亿元。

超额储蓄是指居民部门储蓄存款超过其趋势的部分。疫情影响,人们对于未来收入的不确定性增加了,为了未来美好生活的确定性,人们更愿意将钱存起来,毕竟,多存点钱才有安全感。数据来源:华西证券研究所在一个变动的世界中寻找确定性,在一个混乱的世界中建立道德秩序,是人类无法抑制的本能。

追求财富的确定性,追踪未来生活的确定性是人的天性。当退休年龄更改延迟,当经济环境不确定,疫情影响下收入不确定时,人们对确定的渴望愈加强烈。渴望能拥有一笔确定的巨额财富,去收获一笔确定的收益,以覆盖日常生活所需,让自己的生活得到确定,满足自己的随心所欲。每个人的人生都是不确定的,未来无法有效预测,追求确定的未来,需要做好财富管理。保险是作为财富管理的工具之一,具有安全、灵活、稳健增值等优势,可以用当下一部分宽裕资金,换取未来资金的确定性。


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