1、熟悉并掌握新单销售流程2、掌握年金险销售及促成要点销售流程开门寒暄 理念导入 产品介绍促成寒暄就是拉家常、说轻松话题、寻找优点、说好听(恭维)的话赞美别人：样貌、身材、性格、家庭、伴侣、孩子、住房、事业等放松紧张心情、解除戒备心、建立信任感交易能否进行下去如果是新客户不要一上来就大肆赞美。贸然地赞美客户，抓不到痛点只会造成客户反感，弄巧成拙销售流程开门寒暄 理念导入 产品介绍促成解决问题：为什么要买年金险？教育和养老需求年金险的特点具有安全性。

以保险合同的形式约定具有保值性具有长期性：长期稳定具有确定性：被保证的、确定的、可计量的具有流动性：可以按照一定频率持续给付现金持续、稳定、专属安全收益专属灵活长期教育金及养老金需求特性1、收入增长；2、经济波动；1、寿命越来越长2、成本越来越高3、养老更有品质子女教育财富规划刚性需求长期规划金句：孩子是一天一天长大的不是瞬间变大的 ，孩子的 教育成本不断增长和教育周 期不断拉长， 孩子需要的是 一笔长期、持续、稳定的现 金流而不只是一笔现金；金句：孩子花钱的时间是可以预料并做提前规划的  (大学、 婚嫁、买房)，  所以准备越早 越好，因为准备的越早，压力 越小，未来越有保障；金句：孩子的成长和未来是每个父母的责任。为孩 子的未来做好充足储备是 父母爱与责任的体现。

1、子女教育爱与责任长期规划刚性需求1 失能失智 ，长期护理成负担退休了，养老需要多少成本？老年抚养比逐年增加指某一人口中老年人口数与劳动年龄人口数之比。  表明每100名劳动年龄人口要负担多少名老年人。小型化居家养老成挑战太久成风险活得2015年 2016年2017年 2018年 2019年家庭注：数据来源：国家统计局官网-老年抚养比2、养老老年抚养比(%)金句：现在生活和医疗条件越来越好，人的寿命也一定会越来越长，你说是吧？投资儿女身上固然重要，但别透支了自己的养老金，忘了投资自己的未来。提前准备好养老金，未来减少子女负担 ，也是爱与责任的一种体现。金句：现在生活和医疗条件越来越好，人的寿命也一定会越来越长，你说是吧？投资儿女身上固然重要，但别透支了自己的养老金，忘了投资自己的未来。

提前准备好养老金，未来减少子女负担 ，也是爱与责任的一种体现。金句：养老最不确定的风险，是寿命的长短 ，现在的物价比十年前高很多，我们的生活成本和对生活品质的要求也越来越高，未来还要更高。为什么不趁现在年轻，成本低，为未来做好储备呢？金句：养老最不确定的风险是寿命的长短现在的物价比十年前高很多我们的生活成本和对生活品质的要求也越来越高，未来还要更高。为什么趁现在年轻，成本低，为未来做好储备呢？

黄金三问2、养老如果你没有找到一个当你睡觉时还能挣钱的方法你将一直工作到死年金险：守住增长的财富！注:数据来源瑞信研究院发布2019年《全球财富报告》3、财富规划—— 巴菲特我们都希望自己辛苦获得的财富能够安全、长期增值还能灵活使用但手中只有不确定的财富管理工具。社会现状是企   业盈利难、房住不炒、P2P被清算 ……为什么不用年金险安全、持续、稳定地帮助我们守住来之不易的财富呢？我们都希望自己辛苦获得的财富能够安全、长期增值还能灵活使用 ，但手中只有不确定的财富管理工具。