保险经典营销案例剖析前言在期缴保险产品的营销中，如何通过理念的沟通、需求的引导，以及各种各样的营销技巧，转化为客户真实的购买力？如何向客户快速呈现我们的产品优势？如何根据不同类型的客户制定不同的营销话术？案例一：观念沟通客户年龄职业理财习惯张女士80后国企收入稳定，双方育有一儿一女，张女士喜欢购买理财产品，但双方保险意识比较薄弱客户需求分析家庭收入稳定，购买保险对生活造成不了任何不好的影响，既能强制储蓄，又能为生活提供保障，非常适合张女士这类工薪家庭。

且保险是每个家庭都应该提前预备的，而客户的保险意识淡薄，我们更应该从此处打开突破口。案例一：观念沟通养娃真是越来越难了好怀念当初那个孩子被叫“狗剩”的年代案例一：观念沟通客户需求分析从家庭情况出发，张女士育有一儿一女，两个孩子的年龄加一起未到20岁，随着孩子逐渐成长，家庭开销会越来越大，此时需要提前为孩子定制一份保障，从长期的生活出发做一个家庭规划。

可以通过母亲对孩子的爱，不断试探客户的痛点，不要一开始就聊产品，先从孩子未来的保障入手，询问客户的建议以及提出自己的建议，结合实际情况为客户或孩子定制一份保障规划，推出合适的期缴保险产品。案例一：话术切入感性层面运用自身的经历和生活中的例子引发共鸣，计算今后的开支，让客户提前准备孩子的未来、对孩子的期望、孩子的生活品质.....从大环境出发，来说服客户。

如物价的增长、经济的转型、利率的下行和市场的波动理性层面话术示例：这个保险就相当于一个强制储蓄，您想啊，如果平时您想买个什么东西把钱用了，并没有存下来多少，后续如果需要必须要用钱的地方，您着不着急？这个产品您买了后，相当于您的一个经济后盾。我们平常的公式是每月的收入减去支出等于储蓄，但其实支出是非常不确定的，所以想要存到钱，就必须改变公式，让收入减去储蓄等于支出，让储蓄变得固定，这样才能够存到钱。您说对吗？收入-储蓄=支出案例一：案例启示营销的时候一定要晓之以理动之以情，让客户清楚你是在为她着想，这个产品对她是有好处的，与客户沟通观念，分析情势，逐渐引导客户去咨询购买这样既不会让客户感到反感，也能更好地打探客户的痛点，为后续推荐具体产品提供了关键信息，加大了营销的成功率。

案例二：专业能力几年前，王先生用护照开立银行卡并购买基金产品，但现在遗失护照，无法办理业务，王先生又急需用钱，去了几家营业网点都需要长时间等待。而XX网点却能在在最短的时间内，成功为客户办理了过期护照变更为身份证业务，赢得了客户对该行员工工作能力的肯定与信任。理财经理趁机与客户交流，了解到客户还未曾购买过保险产品，接着用自己的专业知识立刻为王先生配备了一款合适的期缴保险产品，再加上办理业务的好感，王先生立即就答应购买了。案例二：专业技能该案例告诉我们服务的重要性，有时候营销产品并不全靠收益的高低客户信任的是这个银行，营销人员以及营销人员的专业能力很多单都不是一日签成的，需要日积月累的训练。