家庭保单如何开发家庭保单开发的意义家庭保单开发流程案例分享什么是家庭保单家庭保单一个客户、一张保单变成一个客户、多张保单产品政策家庭保单顾名思义，锁定标的客户，深度服务经营，从而成为客户的家庭保险顾问，进而完善一个家庭所需要的保险责任。首先完善人身意外保障、健康医疗保障、教育养老保障,在完善各项保障后再进行对家庭财产的规划 。

家庭保单的意义对我们意味着是什么单量变多量件数客源=万C收入对客户意味着是什么？较少的钱撬动高额保障家庭稳定，无后顾之忧那如何开发线上家庭保单呢怎么能快速有效的开发线上家庭保单呢？线上家庭保单的开发流程客户筛选保单检视观念导入组合销售关键先生整理资料发现问题提出质疑保险意识激发需求产品介绍异议处理客户如何筛选压力较少顾及家庭的先生/全职太太家庭经济有一定积累有保险意识好说话当家作主、关键人物找什么样客户/老客户以家庭中关键人物/影响力中心为核心筛选客户流程整理资料检视购买的险种、保额及年交保费。

锁定目标现有险种保额较低（如保额10万以下）年交保费低于3万元的如何做保单检视——阶段性检视重点单身期偏重意外保险与医疗保险购买必要的人寿保险如有条件，可考虑投资性保险家庭形成期偏重意外保险与医疗保险购买必要的人寿保险和重疾保险如有条件，可考虑投资性保险家庭成长期偏重意外保险、医疗、重大疾病保险注重养老金保险为子女储备必须的教育金如有条件，可考虑投资性保险家庭成熟期考虑通过保险进行财富传承如何做保单检视——保单年检内容常见提问：您了解所购买了什么产品吗？您知道每张保单的缴费时间和缴费帐户吗？

您知道您的保单什么时候领钱吗？如何做保单检视——提出质疑保险是否适当全面保障额度是否与现阶段的需求相符家庭主要经济来源者的保障程度是否足够有无需要补充保险的地方附加的特约保障内容是否充足养老保障是否有着落受益人指定给什么人保单检视重点质疑的点如何做观念导入理赔数据大病引起的理赔金额某项大病所引发的件数理赔案例因疾病引起的理赔案例因意外引起的理赔案例画图法结合草帽图、V字图、冰山图、城池图、标普图等增强客户保险意识激发客户购买需求人的一生会不会生病/意外？

生病/意外了要不要看医生？看医生要不要花钱？花钱是花自己的钱好呢？还是花别人的钱好呢？钱谁出？出多少？家庭责任？案例分享——加保理由姜女士只想给刚出生的孩子购买重疾险保单检视发现问题观念导入发现客户及家庭存在的财务漏洞，找出保障缺口，根据客户情况的变化，及时调整保障，避免重复投保，确保利益，提高保障。

激发需求我们不确定风险会发生在谁身上，也不确定风险会以什么形式出现。而疫情的突发，让我们对保险有了更深的体会。保险不会让您富有，但至少不会让您走向贫穷。保额销售缺口计算通过简单的寿险及重疾缺口理念的导入，让客户知道重疾缺口，30万开个户，50万刚起步，100万才能顶的住。产品政策产品助力通过重疾案例切入，借助产品组合优势，让全家每一位成员拥有高额保障的同时自己获得高额佣金收入。