健康管理概健康险训练营述一、客户为什么会买健康险？二、我们为什么销售健康险？三、什么是健康？不生病就是健康吗？四、什么是科学的全周期生命健康管理？五、保险从业者在健康管理中扮演什么角色？思考几个问题一、客户为什么会买健康险？客户需要的是健康本身！二、我们为什么销售健康险？病有所医爱与责任《史记·鹖冠子》记载，魏文王问扁鹊:“子昆弟三人其孰最善为医?”扁鹊曰:“长兄最善，中兄次之，扁鹊最为下。”魏文王曰:“可得闻邪?”扁鹊曰: “长兄于病视神，未有形而除之，故名不出于家。中兄治病，其在毫毛，故名不出于闾。若扁鹊者，镵(chán)血脉，投毒药，副肌肤，闲而名出闻于诸侯。”

三、什么是健康？不生病就是健康吗？世界卫生组织的调查表明，人群中真正健康者（第一状态）约占5%，患疾病者（第二状态）约占20%，而处于亚健康者（第三状态）约占75%。

健康和疾病不是生命周期的全部，人的健康不是二进制！健康5%亚健康75%疾病20%健康状态疾病状态没有疾病 ≠ 健康 “没有疾病就是健康。”“生理、心理健全就是健康。”“生理、心理、社会适应能力良好的健康。”一个人在躯体、精神和社会行为方面都处于良好的状态，包含生理、心理、财富的健康。关于健康的认知三、什么是健康？不生病就是健康吗。

健康并不是单纯医疗定义上的“无疾病”状态，而是生理、心理上的良好状态以及有较为稳定的财富状态。良好的心理状态因人而异，受生活习惯、事业追求、自我管理意识影响。财富状态即有稳定的、可抵御因生理/心理健康状况变化带来的支出、符合个体消费需求的状态。四、什么是科学的全周期生命健康管理？健康管理是对个人或人群的健康危险因素进行全面管理的过程。

目的：预防和控制疾病发生与发展，降低医疗费用，提高生命质量。手段：健康信息采集、健康检测、健康评估、个性化健康管理方案、健康干预等。科学地进行健康管理单一生命阶段的健康管理≠ 健康管理全生命周期：健康管理贯穿孕产期和婴幼儿时期、中小学生时期、劳动力时期、老年期，每个阶段的健康管理侧重点不同，又相互紧密连接。四、什么是科学的全周期生命健康管理？单一生命维度的健康维护 ≠ 健康管理全维度健康需求：生理健康-心理健康-财富健康，相互补充，扬长补短。保险从业者在健康管理中扮演什么角色？国民健康现状国家健康战略构筑健康基石《单腿站立测试平衡能力》测试规则。

双手自然下垂，紧贴大腿两侧，闭上眼睛，用一只脚站立。衡量标准30-399.9女性比男性推迟10岁计算40-498.4女性比男性推迟10岁计算50-597.4女性比男性推迟10岁计算60-695.8女性比男性推迟10岁计算你健康吗？老不是问题，衰（自我修复能力下降）才是关键。疾病不是突然发生的，而是突然发现的每一个“不良”生活习惯都不是无辜的你健康吗？你口味重吗？什么是口味重？人的味觉量的浓度较大，特别喜欢吃咸、辣之类。一般指吃饭时，喜欢比别人放更多的盐，酸、辣同样适用。

衡量标准是？世界卫生组织建议：成年人每天盐的摄入量最多不超过5克您每天会吃多少盐？你口味重吗？我国居民食盐平均摄入量高达12-14克南方居民每日摄盐量高达10-12克北方居民则达到15-22克，位居全球榜首。中国因为饮食结构而导致的死亡率和癌症的发生率，在世界人口前20的国家中，排名第一。

罪魁祸首——吃盐太多《柳叶刀》揭晓中国人餐桌上的“头号杀手”，20%国人死于吃错饭80%的家庭人均食盐和食用油摄入量超标。一碗8克盐一桶10克盐世界卫生组织建议，成年人每天盐的摄入量最多不超过5克（4+1）你口味重吗？学会看食品的标签，钠含量乘以2.5就是含盐量增加钙和钾的摄入不咸≠不含盐，吃的不咸≠盐摄入不超标你爱吃甜食吗？世界卫生组织强烈建议，成年人和儿童每天游离糖（添加糖）的摄入量不应超过50克（10块方糖），最好不超过25克（6茶匙）。