2023《九大人群增员话术》2023新春增员系列课程新增/新人/新气/新架构/新发展前言古人的故事—子贱放权孔子的学生子贱有一次奉命担任某地方的官吏。当他到任以后，却时常弹琴自娱，不管政事，可是他所管辖的地方却治理得井井有条，民兴业旺。这使那位卸任的官吏百思不得其解，因为他每天即使起早摸黑，从早忙到晚，也没有把地方治好。于是他请教子贱：“为什么你能治理得这么好？”子贱回答说：“你只靠自己的力量去进行，所以十分辛苦；而我却是借助别人的力量来完成任务。” 

第一部分九大人群画像及增员话术PART 01家庭主妇个体经营者年轻人直销事业者。。。家庭主妇关键话术：加入保险事业，即可照顾家庭、又可结交很多有共同语言的朋友关键是自己能赚钱、不在向老公伸手要、其乐无穷。关键拒绝处理:家人反对，亲友反对、配偶反对其实这是正常的你的家人只是怕你失败而反对、他们是关心你很多人在你未成功之前都会担心你，等到你成功后会觉得你的选择是对的。1、你没资本、没人脉，而保险工作既能投资也能创业，身边的朋友都是人脉布遍、身边的所有人都可以成为你的人脉、因为人人都需要保险只需要你投入时间，你会喜欢吗？

二、年轻人二、年轻人拒绝处理关键拒绝处理：我不喜欢接触陌生人如果陌生人对我们没帮助，谁都不愿意接触这是人的天性，但是这个陌生人会带给我们帮助、情况就不一样了。就好比问路一个识路的陌生人就比一个不识路的熟人，要更让你喜欢，其实我们每天都会接触陌生人、你想想看除了你的亲人，身边的人在一开始那个不是陌生人呢？所以你绝对具备接触陌生人的本领，只是你没意识到而已。三、公务员斗争恭维基本天天都周旋在各种关系网口、前途和命运还不在自己手上，还是保险好啊现在国家政策支持不说、还更阳光、更开心收入无上限、只需要你投入时间、你一定行的。三公务员关键拒绝处理：我怕被人拒绝（销售太难）

谁都有被拒绝的经历，滋味当然不好受、如果没有拒绝那就不用我们去做各种各样的解释工作了，但事实上接受就是从拒绝开始的，所以面对拒绝关键看我们的心态，站在对方的角度去考虑拒绝的原因、就会找到解决拒绝的办法，你也要考虑做事的方式，在提出要求和建议前一定要做好准备和铺垫工作，如果你什么都没有帮到别人，一上来就提要求别人当然拒绝你了。

四个体经营者项目名称此处添加详细文本描述535要开店就要有不少资金投入，同行竞争，网店竞争，客户流失快，做保险好啊、开店所需要的技能都能用得上，还少了房租压力、工商税务的繁琐事、员工的工资。而且还能免费得到世界500强大公司的专业培训、这个事情值得干，用几天的时间考察一个永不落伍的朝阳行业，这个事情也值得干四个体经营者项目名称此处添加详细文本描述你这个想法刚开始很多人都有、因为他们看到保险做的成功的人身上都好像有个光环似的，但其实一开始他们都是普通的不能再普通的人了，这就是保险有能够让普通人成功的神奇魔力，做保险需要你投资两项资本。一个是时间、一个是用心，没有开始没有尝试、谁都无法确定自己不行。

关键异议处理：我担心自己不行、因为保险不是一般人就能做的好的五、直销者你喜欢不停的卖货、送货囤货上业绩，赔了钱还伤害了人脉。来这里吧！你的直销经验一样用得上，保险也可以给自己买不回贬值、不会折旧、对你的客户、你只需要做一件事，就是分享保险理念给身边的朋友，帮他们解决未来的种种担忧和顾虑，再也不回担心亲朋好友躲着你了。五、直销者【关键异议处理：我担心保险的名声不好、业务员的素质不高】

任何行业都有素质不高的人、单靠翘舌如簧来做保险，卖的了一时却难以卖得张久的保单，在我们当中真正成功的理财规划师是要凭真本事和好专业才行的，如果你知道了哪种做保险不受欢迎、那我相信你一定不会成为那种人的。六、企业家工商局的数据、一家企业的平均寿命是3年！做企业时担心、早晚要被企业整死，不是喝死就是累死要么病死，操心上火。花关系找客户，工商税务检疫，质量安检、就连半夜睡觉都想着防火防盗！还不说那些超高的支出费用。来做保险吧！