增员面谈制造问题解决问题2023新增系列课程导言我们认识到加入保险行业潜力无限、大有可为，但是多数人不知道。于是我们邀请更多人加入保险行业，与我们一同创业，这个过程就叫组织发展。发展组织第一点要做的就是「增员」。只有成功的把人邀请到团队中，后续的转化、留存、突破、育成才有机会实现。在保险增员期间，给大家分享几个特别实用的增员技巧，毫不夸张的说，学会了真的受益终生。1.收入吸引（收入是怎么样增幅）晒收入不是炫耀，而是让其心动和增员对象邀约面谈，先聊聊家常，然后切入话题至收入。若他在传统行业工作，他的收入上浮的空间肯定有限。让他用纸进行记录，记录他近两年的收入，并作出对比，对比其中的涨幅变化。然后拿出自己近两年的收入变化作展示，和他的作对比。

很多优秀人才的转型，正正是因为之前的工作收入前景在10分钟就能够算清，这样的涨幅不足以满足他们的需求，而我们就是帮助他们算清楚这笔账，从而让他产生危机感。1.收入吸引（收入是怎么样增幅）同样是每天工作8小时，如果我们有多种选择，为什么不选择那个收入更高的呢？古语有云--生于忧患死于安乐，稳定的工资会给我们设限，使我们长期内都不会主动去寻求突破。

跟我加入保险行业吧，我不敢保证你一下子就收入翻番，但你只要按我说的方法，肯定会比你现在的收入要好的。这种方法适用于传统行业、收入不是很高，对现状不太满意的工薪阶层，你给他这样畅谈一场，就成功在他心中种了个草，他每天都痒痒，总有一天会忍不住主动找你的。展示你们团队有趣、活跃的日常这几年短视频非常火，因为短视频的内容更丰富、更有趣，我们完全可以把短视频应用于展业、保险宣传或保险增员。拿出手机，给团队的每个人录像，让他们每人讲一段对新人的欢迎词：先作一段简单的自我介绍，最后欢迎你加入我们团队。再把团队日常聚餐、团建的图片，旅游的影像，参加培训或早会训练的素材，配上一段欢快的音乐，制作成视频，最后配上字幕：某某保险团队。

2. 氛围吸引（你的工作团队）实际上，从管理学的角度来分析，对员工影响最大的往往不是薪酬方面的因素。影响最大的恰恰是团队氛围，和谐融洽的同事关系能够使员工的生产效率达到最高。而追求快乐和开心往往是转型保险业的重要原因之一，我们要积极运用起来。2.氛围吸引（你的工作团队）保险增员三讲，永远不会落时无论是打通保险理念的保险三讲，还是用来邀约新人的增员三讲，永远都不过时。

特别是最后一讲，讲自己这个环节。客户或被增员人，对保险或这个行业是不了解的，但是对你却很熟悉，就需要你用自己的成长故事来吸引他们。3.成长吸引（个人会发生什么变化）讲的是自己以前如何不认可保险，什么事情或原因产生了新的认识，最后说感悟。要想达到好的效果，你一定要有属于自己的「故事」，这个故事一定要统一版本，不能变来变去，而且是真实感受，这样的描述也能真正吸引人。

所以你要定期复盘：我当时为什么要加入保险行业？记录你的回答，不断完善和精简，让它具有趣味性，能引发别人思考，这样的才是成功的讲自己。3.成长吸引（个人会发生什么变化）制造问题：问对方对现状满意的问题，加强其对现状的不满。帮对方解决问题：根据其对现状的不满介绍我们的行业优势，提供我们的解决办法，达成共识，促成。4.谈增员的流程：制造问题解决问题制造问题：现在每天买菜做饭会不会觉得无聊？家里开支、自己买东西、给娘家的钱是否都是老公给，如果老公不高兴给怎么办？想上班又管不了家怎么办？老公每天在外面接触新的东西，而我们在家里接触的都是家长里短，久而久之，两个人就没有共同语言了，对家庭的稳定不好。