疫情当下个体工商户增员正当时不要犹豫这批人有人脉这批人肯吃苦这批人能说会道这批人有生意头脑疫情当下小生意有多难做你我都知道个体工商户人群职业分析促成点：净利润高可达百万行业发展前景好，还能搭建人脉圈工作娱乐赚钱三不误，有很多旅游机会学习成长不断，实现企业家梦想人群特质：有老板思维容易植入企业家思维对投入产出比较敏感时间自由，好接触优势： 有面子有地位人脉关系网广有基本开拓市场的意识收入处在中高水平动摇点：有风险：不确定的市场风险、三角债、投资大回本难的风险，疫情下生意更是越来越难做目前无时间自由且压力大，需要面对各种政策，学习、旅游机会少，身心俱累让我们先进行增员面谈流程的回顾梳理：流程一寒暄开门流程二说明流程三激励促成流程四推拉两度流程五持续跟进赞美他（拉近距离）高估他（根据行业特征提问；激发内心不满）

怀疑他（不会吧，不可能吧）关心他（建立共情，了解现状，启发需求）帮助他（请其描述理想工作）如何对个体工商户进行增员？增员选才前的“八要”和“八不要”“八要”

要有市场且有能力开拓市场的人要有企图心想创业的人要人际关系良好，做人成功的人要有一定经济基础的人（至少有维持3-6月的基本生活费）要看问题积极正面，对生活持乐观态度的人要有过成功的学习或工作经历的人（高中阶段起）要喜欢推销、服务的人要有追求独立自由和高品质生活欲望的人“八不要”

不要年龄小于23岁且无工作经验和人脉关系的人不要家属强烈反对，自己无自主权的人不要自以为是又不愿改变自己坏习惯的人不要对学习新事物和自我成长没有兴趣的人不要看问题消极负面又不愿看到别人优点的人不要语言表达不清晰，性格内向又不愿结交更多朋友的人不要心态浮躁，眼高手低的人不要外形差、肢体表现差、很难让人与之亲近的人个体工商户增员逻辑准增员介绍姓名：张姐性别：女

年龄：40岁职业：饭馆老板娘增员场景店铺茶楼咖啡厅寒暄开门（1/3）业务员：张姐，你好。最近生意兴隆啊！张姐：谢谢。业务员：你太会做生意了，看你经营的生意这么好，在咱们这都是远近闻名的。张姐：哪有啊，不敢当，小本生意，现在又是疫情，生意难，还要整天寸步不离。业务员：做生意和你的勤奋付出是分不开的，真佩服你。张姐：是的，不辛苦怎么挣钱呢，多给我介绍生意啊。赞美业务员：那肯定的，你是我最好的朋友。你勤勤恳恳的经营生意，至少一年30万没问题吧？

张姐：差远了，现在的钱不如以前好赚了，今年疫情更难！高估怀疑业务员：怎么可能？看店里生意挺红火的。张姐：天天给房东打工，一年到头也剩不下多少，又赶上疫情，不容易啊!寒暄开门（2/3）业务员：真没想到啊！看你那么辛苦、压力那么大、投入那么多。以你的能力，你觉得收入与付出成正比吗?张姐：现在生意不好做。关心帮助业务员：我有一个生意：无本钱投入、免加盟费、免商铺租金，上手快、提供免费培训教你经营，只要干得好，三年一百万！

而且可以雇很多人来帮咱们挣钱，工资不用我们出，这种生意您觉得怎么样？ 寒暄开门（3/3）张姐：哪有这样的好事？业务员：今天我给你提供一个国家政策支持的新行业！我们公司推出了一个新的项目组，招募更多优秀合作伙伴，服务于国家目前提出的一个发展方向，商业保险补充社保养老，我们公司也是国家推出的养老试点企业，如果有时间的话，不妨去听听项目组专家的介绍，很不错的，还能多一个选择的商机！说明（1/2）张姐：你说做保险啊！保险我做不了！

业务员：谁说你不会做保险，你看我现在做的多好，不仅挣到钱了，整个人精气神都改变了。我俩很像！都是不愿服输的那一类人。你来跟我学，我把知道的一步步都教你，您肯定比我更优秀！况且现在保险业国家政策支持多，政府带头与保险公司深度合作给市民提供惠民医疗保险，政府牵头保险公司补充老百姓的养老。现在大家的意识越来越强，谁家小孩出生不买份保险呀。家家都有车吧，买车必须要每年办理保险才能上路吧，这不是帮你打开了保险销售之路了吗？，疫情期间我在家打打电话，微信聊聊就有很多人成交了，你人缘那么广，肯定没问题。