千人千面生生不息在徽州许氏祠堂的戏院门上悬挂着一幅对联：人生如戏，喜怒哀乐痴，千人千面；舞台演艺，生旦净末丑，活灵活现。这幅对联把人生如戏、戏如人生这八个字展现得淋漓尽致，芸芸众生，每个人都有每个人自己独特的一面，正是这样才造就了社会的精彩纷呈，生生不息。一、功劳名利禄——客群定位二、阴雨晴圆缺——风险分析三、唱念做打舞——方案呈现四、生旦净末丑——角色介绍京剧表演主要行当之一。泛指净、丑之外的男性角色。生的名目最早见于宋元南戏，指剧中男主角，与元杂剧的正末相当。按其扮演人物属性、性格特征和表演特点，大致可分为老生、小生、外、末、武生、娃娃生等类。角是京剧中表演主要的行当之一……

二、功劳名利禄——客群定位“生”代表了未来、代表了希望。人生漫漫，少儿时期就像京剧中的小生一样，是人生长河中的开头，也是一个非常关键的时期。他们脆弱，禁不起风雨，需要呵护；他们纯真，不了解世事，需要教导。这个阶段的培养决定了他们未来方向。希望每一个“小生”都能在家庭的润养中健康成长，每一个“小生”的未来都不可限量。小生功劳名利禄——客群定位不管是本行当中的重头戏，还是生、旦戏中都无法离开小生演员的合作，因此小生对京剧艺术剧目中的丰富和演出质量起着决定性的作用……人生中的少儿时期就像京剧中的小生一样，是人生长河中的开头，也是一个非常关键的时期。

代表了未来、代表了希望，他们脆弱，禁不起风雨，需要呵护；他们纯真，不了解世事，需要教导。。。家庭中有17岁以下孩子宝妈为主行内资产10W以上目标人群功劳名利禄——客群定位针对孩子这个话题我们首先从3个维度对客户进行画像筛选。首先是聚焦到未成年孩子。第二点针对投保人我们主要定位在宝妈上，因为相对父亲，母亲对孩子的未来更加上心。而在这两个画像之上，我们对银行看的客户进行了进一步的划分（AUM≥10万多户），对于臻爱倍致、财富倍致这样的产品，需要找到一些有一定资产量的客户，这样沟通促成起来更加方便一些。群体特征一群体特征二群体特征三群体特征四收入中等，收入波动性较大儿童医院常客受教育程度良好对孩子陪伴不足涉及孩子的冲动消费多最关心的事—子女的成长最忽略的事情—教育金储备群体特征功劳名利禄

——客群定位这一部分人群的共性特征我们分析总结归纳了成4类：首先：这一部分人根据财务特征，收入属于中等层次，部分人的收入波动性较大。其次：就是儿童医院的常客。这类人群切身体会过孩子住院给家庭带来的影响，这样更容易产生共鸣。再次：针对0-6岁孩子家长来说这类人群受过良好的教育，年龄层次跟我们相近，沟通起来比较方便。另外现在新中产的客户对孩子的陪伴严重不足，涉及到孩子的消费多数不够理性，也是希望通过物质上的给予弥补陪伴的不足。最后：孩子父母都是关心自己子女成长的，爱子女胜过爱自己。而在教育储备金这方面考虑的是有所欠缺的。

家庭收入上涨阶段子女成长需要大额资金投入资产配置不合理，家庭经济脆弱收入来源比较单一一般家庭有房贷车贷理财较保守，以定期存款、短期理财为主家庭财务特点功劳名利禄——客群定位财务特点根据画像人群我们聚焦到家庭财务特点，具体列出了以下6种共性：第一：子女成长需要的资金投入是个未知数。所及即所予。第二：我们画像的客户多数是30-45岁的人群我们知道在人生草帽图中，这类人群是一生当中创造财富能力最强的时候，而少数年轻夫妇也处于收入上升期，这类客户有购买产品的能力。第三：这类人群多数都是杠杆家庭。房贷车贷还需要还。