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增员常见的13个反对问题处理话术19页.pptx

  • 更新时间:2022-11-26
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增员常见的13个反对问题处理话术做保险优质增员对象的来源一、成交的客户以及未成交的客户成交的客户对保险有一定的意识,你让他从事保险,第一他不反感,第二他感兴趣。未成交的客户,既然做不成我们的客户,就让他成为我们的增员,一起挣钱二、亲戚朋友亲戚朋友比较好说话,熟悉我们,对我们也比较信任,沟通起来比较容易。三、通过孩子认识的人接送小孩放学时,有机会认识到其他孩子的父母,再通过孩子的父母,可以认识更多的人,这些人都可以是你增员的对象。

四、通过配偶认识的人我们配偶的朋友,朋友的兄弟姐妹等等都可以做保险优质增员对象的来源五、我们的同学、校友六,某一地方经常遇到的人比如散步时在某个地方经常碰到同一个人,或者在团体活动中经常碰面的人,这类人也可以是我们的增员对象。七、过去以及现在的邻居八、以前的职场跟你关系比较好,比较熟悉的同事九、日常生活中认识的人比如,菜店老板、商店的老板、百货超市的店员等等十、其他行业的推销员,比如微信圈里的微商等等增员异议与处理在增员的过程中,经常遇到各种各样的问题,如果你听到的不是你想要的,可以用疑问的回答方式让他跟着你的思路走。

异议一:保险不好做,我没有信心异议一:保险不好做,我没有信心几乎百分之百的人都会说,我不会做,怕做不好。遇到这样的问题,先给他一个肯定的回答:“的确是,可是话说回来,您觉得哪个职业好做呢?”比如小孩学习是从拼音开始一点点学起;比如我们学习做饭也是从不会到会;从做不好到非常有经验,其实,做任何事情一开始都是锻炼,学习才有成长,您说是吗?异议一:保险不好做,我没有信心比如某件事情,如果您做过或者曾经看别人做过,会不会产生信心,信心是不是来自于经验。

经验是可以传承,针对新人,我们有专业的培训班和授课老师,培养你学会并且全心的投入,这样还会没有信心吗? 异议二:没有固定工资,收入不稳定异议二:没有固定工资,收入不稳定其实收入有高有低具有伸缩性跟我们的付出有密切关系。如果你的拜访量是稳定的,那么你的收入就是稳定的。

如果你拜访了五天都没有成功签单,然后剩余的25天都不去拜访,怎么会有收获呢。如果你的拜访量是稳定,也许在第六天拜访时,就能签一张大单。只要有足够的付出,收入就会成正比。异议三:做保险的压力太大异议三:做保险的压力太大,不喜欢做有压力的事情有这么一句话:压力就是动力!其实你没有发现自己的抗压能力很强,也很有魅力。你现在做的生意每年都投资几十万,利润却是未知数,你都做得有声有色。做保险不用投资,要投资金钱跟不需要投资金钱,哪个更有压力呢?再者,压力是无处不在的!无论是私营企业还是国家公务员,或者是教师、会计,每份工作都有压力。

比如学生的学习成绩提不上去,老师有压力;银行职员有贷款任务,也有压力。每个人无论在哪个阶段都是有压力。异议四:保险要求人 没有面子异议四:保险要求人 没有面子中国人的确很爱面子,但是,面子是自己挣的!当一个人有成就,收入提高,被掌声和鲜花包围,得到很多人的认可,这样的人就有面子。你也一样可以!做保险其实是在救人,很多了刚开始不了解保险,通过我们的讲解,客户买了保险,未来客户出险得到理赔,大大降低给客户带来的经济损失。我们用自己的专业知识成交客户并获得收入,这有什么问题,相反,我认为你是给自己挣足了面子。

其次,职级如果提升到主任、高级主任或者经理,待遇很好,有养老保险、意外险、大病医疗,怎么是没有面子的工作呢?异议五:家人不同意异议五:家人不同意有很多女性朋友说;“孩子他爸不让我出去,外面风风雨雨的,又不是养不起,在家里做贤妻良母就可以了。”遇到这样问题,我们可以这样回答:“其实想做一件大事情当然要和家人商量,只是你试想一下,当你有收入时就会受人尊敬,并且给家里人集聚了很多人脉的时候,你说家人会不会很开心呢?”再者,成者为王败者寇,如果有一天你成功了,你的家人会对你另眼相看,会认同你的能力。

家人都希望我们过得有声有色,收入不菲,看到我们挣钱了,肯定都很高兴。只要我们做出成绩,工资到手,家人肯定二话不说,非常支持。异议六:不喜欢做保险异议六:不喜欢做保险其实很多人在加入保险行业之前都说过这句话,包括我,我也不喜欢销售。因为销售就是每天和人打交道,感觉自己把握不好。但是,当真正接触学习之后,才发现这个职业真的是很锻炼人,做起来也很开心。


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