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分公司2022年收官及2023年开门红备战分享汇报25页.pptx

  • 更新时间:2022-11-11 11:39
  • 资料大小:1.45MB
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**分公司2022年收官及2023年开门红备战分享汇报012022年收官情况022023年备战安排1.1指标情况-新人实动1-10月三个月内新人累计8633人,实动3390人次,三个月内新人平均实动率39.3%,较2021年提升59.1%;大战月三个月内新人平均实动率61%,较去年提升40.5%,备战月三个月内新人平均实动率20%,较去年提升66.6%;通过新增流程管控,新人质量明显提升。1.2指标情况-新人绩优1-10月首月新人万元率71.4%,较去年提升66.5%,首月新人人均产能2.7万,较去年提升68.8%;优质新增推动成效显著,优质新人占比明显提升。66.5%68.8%1.6万2.7万2022年1-9月月均主管实动率60.7%,较去年同比提升13.5个pt;2021年1-9月月均主管实动率高于系统均值1.7个pt,2022年1-9月月均同比提升3个pt1.3指标情况-主管实动率序号机构MDRT目标MDRT人力MDRT以下40万人力30-40万人力目标差距年度冲刺储备充足潜力巨大借势5年MDRT政策全年锁定目标150人当前累计达成106人年度目标差距044人本月新晋达成007人

40万以上微差057人30--40万差额080人1.4MDRT达成情况收官推动举措:政策强化:双11前,以中支为单位结合5年MDRT政策,再次圈定准T人力宣导推动;荣誉推动:结合GOK峰会荣誉表彰及终止荣誉体系进行荣誉激励,推动典范进行达T分享督导落地:分公司、中支、支公司三级预警报表下发,专人面谈追踪,专属贺报,持续追踪落地培训两大核心双优工程双线经营围绕优增:分公司培训:增员直播课固化新人班操作模式优化传承新人班课程推动优增工具落地中支、营服:落实标准新人班运作落地优增流程推动新人“四步三面”恳谈优质老客户转介绍分公司培训:主管成长日、五星导师品牌课、微课分享等提供技术支持萃取优秀做法、话术进行训练支持、管控中支、营服

推动机构活动参与、课程学习、内容训练等线上经营:固化线上直播培训:增员直播课主管成长日微课分享紧跟总公司线上节奏:季度内勤线上轮训大咖线上直播课踏浪增员直播优化**分院线上课程:**五星导师品牌课专讲视频语音课新人精英课线下培训:固化四类培训召开:月度组训技能提升培训季度经理人晋升培训季度区域总轮训季度导师提升培训推动中支三训一会固化:新人月度提升培训季度经理人特训营季度导师培训月度组训例会线上经营长效提升常态销售力课程主管成长日每周三早会常态优增课程每两周周四下午3点公益直播拓客养客结合营销节奏常态典范分享每周一次微课分享**分院搭建优秀典范萃取上线收官培训赋能团队01产说会传承培训围绕福临门旗舰增强版,全省选拔传承讲师,进行产说会传承,全员强化演练、通关,选拔优秀学员现场展示。

02导师技能提升培训举办导师技能提升培训:拓展训练、导师技能提升、锁利率赢未来产说会传承训练,现场进行优秀学员示范展示。03组训技能提升培训举办全省组训技能提升培训班,围绕双优工程、锁利、活动分享等内容展开,并进行了优秀表彰,赋能组训队伍。围绕年度收官、产品传承、优增展开04卓越经理人启航培训举办卓越经理人起航培训班,全省选拔优秀准主管,进行优增意愿启动,优增技术安装,机构内勤代表参训传承学习。01圈定增员主体持续推动恳谈提意愿02每两周一次增员直播课,梳理常态增员流程练技能03建立增员主体动作落地台账追落地04通过体验式早会管控增员访量控访量05萃取典范案例树立增员信心树典范


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