首爆日全民皆兵高价值赢定开门1、开门红总监成绩单2、开门红第三阶段推动规划3、当前行业的特点与应对4、对时局的一些认识一、高价值目标达成模型：“20”-“30”-“50”财富活动率活动率高价值活动率高价值产品50%是达成目标的核心！保险要补上财富的缺口！二、节奏及安排12月15日高价值首爆启动12月17日指定首爆日高价值目标：30%三件大满贯率：15%主管：100%20日/22日18日-22日人力&业务同步跟进20日/22日2期班补充人力24日-26日平安夜增员活动12月27日考核冲刺12月月31日销售模式：统一运作报告会12月23日满贯首单决战日高价值目标：40%23日未活动第一件，三件大满贯打五折高价值是全员的事，17日首爆方案最大表彰一：17日首爆达到30%率的营业部表彰二：17日三件大满贯达15%以上营业部【12月20日】尽在万达嘉华12月20日片区部经理会即是表彰盛会两个标准皆可获得荣誉表彰17日全民皆兵，高价值决定胜负！

本PPT模板部分元素使用了幻灯片母版制作。如果需要修改，点击-视图-幻灯片母版-修改；完成后关闭编辑母版即可。具体后续工作安排12月18-23日高价值开门红收单截止12月18-31日队伍考核期1月1日-4日开门红大满贯截止整体工作时间轴具体工作安排12月18-19日营业部组织线下及线上的会议沟通两类人员（开门红未开单人员、考核未通过人员，20日交作业）12月20日上午营业部组织全员早会，队伍考核收官及三件大满贯收单，同时推进12月20日下午万达嘉华部经理会议12月23日开门红高价值保单截止日（24日-31日交单不享受方案）12月24日-31日全力过考核

1月4日开门红大满贯截止主要销售模式12月15日-1月15日营业区的礼品报告会（每周运作1-2场）12月26、27日各一场名医报告会名医报告会方案1）限100套票2）每套三张3）1217交单人员参与抢票四季度考核圣诞増员季12月人力最重要的两件事留增考核保卫战12月大冲刺摸家底，聚人心(18-19日进行)：小组家宴和营业部年饭，让更多的人和我们在一起！抓主顾，抓访量：报告会邀约即队员的访量，通过礼品报告会让更多人过考核！内外齐心过考核：内勤将如何过考核的方案，传导到每个队员！圣诞增员季，打爆三期班18日—26日，九日圣诞增员季！打爆20日、22日、27日三期班！圣诞第一弹：18日-19日优增，让更对优秀伙伴进入20日优岗班圣诞第二弹：20日-24日圣诞增员周，每日追邀约、追AI、追进班圣诞第三弹：24日-26日圣诞嘉年华，邀约准增员参加我们的圣诞PARTY1、开门红总监成绩单2、开门红第三阶段推动规划3、当前行业的特点与应对4、对时局的一些认识当前行业的几个特点：客户结构：从销售导向转型为真正以客户为中心，了解客户诉求，深挖不同层次客户的不同需求（保险需求、服务需求和其他衍生需求）细分市场：提供差异化产品和服务。

帮助客户创造价值。公司大康养项目、小康养项目。队伍结构：从人力驱动向人才驱动转化，调整队伍结构（学历、年轻、知识、专业）提高队伍个人竞争力（专业素养、精准服务），由过度营销回归到有温度的营销。公司出优才计划、星辰计划。产品结构：客户对保险产品和服务的高品质需求已产生，需要由单一产品向组合的资产配置型产品转变。公司开发“高端化”“多样化”产品，服务300万高净值，4亿新中产。环境结构：由高增高脱向保持队伍稳定化，高质量转变。公司构建“寿险+健康+医疗+养老”服务生态圈，以保险产品为载体，为客户提z供覆盖全生命周期的综合服务。我们应对的一些经营策略：1、客户经营：从保险深度要增量，提高客户经营水平a、新客转化（综拓等）有贡献！纯新用户贡献超过用户老客户转化率是新客的14倍，重视老客户面访！我们目前全省最落后！b、一客三访的销售突破是深耕销售，FYC的根本是销售！