本报告基于策颐咨询公司在2022年发布的“2021年中国养老市场年报” 。通过解读年报，从政策趋势出发，结合基本国情解读人口老龄化背后的问题及社会未来养老发展趋势。本报告主要分为三个重点部分，包括：（一）核心内容解读；（二）适应场景解读；（三）实战应用演示；通过解读本报告，旨在增加伙伴们对当前养老的形势的现状，未来养老行业的发展、特征及需求的了解，增加与客户沟通养老话题时的谈资，准确抓住客户的需求点，为客户提供完善的养老规划，提升面谈效果。

报告引言：01核心内容解读02适应场景解读03实战应用演示剖析养老政策趋势、行业特征及企业发展激发养老需求，分析养老金储备方式话题导入、需求激发、方案对比、异议处理核心内容解读剖析养老政策趋势、行业特征及企业发展政策趋势｜人口老龄化是社会发展的重要趋势和基本国情人无远虑必有近忧据《中国统计年鉴2021》分析，2020年全国人口出生率为8.52‰，首次跌破10%。在出生率快速下降的同时，我国已经进入老龄人口高速增长的平台期，未来14年将有36776万，出生人口陆续进入老龄阶段，两项数据将加剧人口老龄化形势。在第七次全国人口普查公报中提出：60岁以上人口为2.64亿人，占比18.7%，其中65岁及以上人口为1.91亿人，占比13.5%；与第六次全国人口普查公报相比，60岁及以上人口的比重上升5.44个百分点，65岁及以上人口的比重上升4.63个百分点。老龄人口占比将由2000年6.96%、2020年13.5%，上升到2040年21.96%。其中2020年至2040年将提升8.46个百分点，成为老龄化增速最快历史时期。政策趋势｜积极应对人口老龄化为国家战略国家发改委发布的《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》中重点提及以“一老一小”为重点完善人口服务体系，推进养老事业和养老产业协同发展；发展银发经济，开发适老化技术和产品，培育智慧养老等新业态。

从目前调查统计的情况来看，超过99%的老年人选择居家和社区养老，发展社区养老切合老百姓需求。老龄事业产业协调发展顶层架构进一步清晰在《“十四五”积极应对人口老龄化工程和托育建设实施方案的通知》聚焦“一老一小”领域，提出了“十四五”时期四大建设任务。其中关于养老服务体系建设提出：一是建设社区居家养老服务网络，提供失能照护以及助餐助浴助医等服务；二是建设公办养老服务机构，强化对失能失智特困老年人的兜底保障；三是扩大普惠性养老服务供给，支持培训疗养机构改革转型发展养老，支持医疗机构开展医养结合服务。政策趋势｜医养康养护理迎来发展机遇在2021年11月15日国家卫健委发布的《关于开展老年医疗护理服务试点工作的通知》

中提及:在北京市、天津市、山西省、吉林省、上海市、江苏省、浙江省、安徽省、山东省、湖北省、广东省、广西壮族自治区、海南省、四川省、陕西省等15个省份试点老年医疗护理服务，引导有条件的地区加快探索创新多元化老年医疗护理服务模式，积累老年医疗护理服务的机制体制和政策体系等有益经验，以点带面实现全国老年医疗护理服务快速发展。在多元化的养老建设中，老年医疗护理服务已经提上推动进程，在未来的养老中老年医疗护理服务将作为基础保障。加快推进康复医疗、长期护理保险制度试点政策趋势｜标准化体系建立，并推动打造智慧健康养老到2035年，结构优化、先进合理、国际兼容的标准体系更加健全；具有中国特色的标准化管理体制更加完善，市场驱动、政府引导、企业为主、社会参与、开放融合的标准化工作格局全面形成；制定一批应用带动的新标准，培育发展新业态新模式。

国家强制性标准、行业标准等规范行业发展在2021年10月20日国家卫健委发布的《智慧健康养老产业发展行动计划（2021-2025年）》中摘录的重要内容：协同推进技术融合、产业融合、数据融合、标准融合，推动产业数字化发展，打造智慧健康养老新产品、新业态、新模式，为满足人民群众日益增长的健康及养老需求提供有力支撑。智慧健康养老成为养老行业新发展趋势和行业热点政策趋势｜当前养老行业新机遇与严监管并存在2021年5月8日鼓励社会资本发展休闲农业、乡村旅游、餐饮民宿、创意农业、农耕体验、康养基地等产业，充分发掘农业农村生态、文化等各类资源优势，打造一批设施完备、功能多样、服务规范的乡村休闲旅游目的地。