`2022聚焦岗前规划面谈 坚定从业信心从中关村周杰伦谈起-新东方的崛起最先火出圈的，是一个叫董宇辉的老师。他曾是新东方在线高三英语名师。因为是陕西人，他在直播间里常自嘲，长得像兵马俑。然而，也是从他身上，观众才明白，什么是腹有诗书气自华。一个真正有魅力的灵魂，从来和帅气无关。介绍一本儿童读物，他能从成吉思汗扩张给你讲到十字军东征，再扯到苏轼怕老婆。卖物理书时，他又对物理学的四大神兽脱口而出。知识储备简直惊人。董宇辉的火是偶然还是必然？

01岗前规划面谈的意义02岗前规划面谈操作流程03岗前规划面谈演练PART.01岗前规划面谈的意义基本标准1、教育状况（高中/大专以上）2、年龄（25-45岁）3、为人随和，亲和力强4、有良好语言表达能力能出勤选择标准1、有事业心、强烈企图心2、过往有成功经历或有销售经验3、有较强的学习能力4、女性且有孩子的为佳我们应该增什么样的人？怎么增我们需要的人？三大关键步骤流程+标准道理都懂，但臣妾做不到啊一个思考？在所有的增员流程中内勤能够借力，且这个动作能对后来的工作起到承上启下的环节是哪个？从一个必须谈起1、给内勤权利2、学会使用权利3、建关联树立威信的时机新人必须来公司，在有公司标志的地方和内勤拍照上传师出有名，敢要求岗前班结束后的反映新人进班觉得好上岗各种原因不上岗做的好，培养主管获取高收入三个月，不好，换其他工作，无影响经过持续沟通，次月上岗保险好，但是不想干，自己买

现在不干不买，但是总会有一天找你买新人可以进班了解来试试，关键在于新人来之后我们做了什么？正知正念入司有规划，当月有收入次月有市场，未来有晋升岗前规划面谈的意义和目的意义：岗前面谈作为增员流程中上岗前最后一个环节，担负着树立正确认知、给新人指引未来从业方向等多重任务，是新人未来发展的基础，对新人未来发展起着决定性的作用。目的：了解新人班学习情况，让新人认同行业、认同公司，促成上岗，根据基本法进行未来规划，重点人力重点培养。PART.02岗前规划面谈操作流程谈到心里去，谈出信心来如何做岗前规划面谈人是有惰性的，所以需要激励人会思维受限，所以需要指点人的观念有别，所以需要沟通人的能力有限，所以需要帮扶更为重要的---

每个人都需要关注为什么要做面谈工作？面谈时解决问题，推进工作的有效手段规划面谈常见面谈三部曲追踪面谈检视面谈能够消除消极思想和行为，激发更强的发展意愿能够有明确发展目标和时间点能够形成如何达成目标的计划能够形成达成计划顺利开展的资源和政策能够形成达成计划顺利开展的互动监督机制面谈达成目的要想做好业绩一定要学会针对不同年龄的人讲解建议书；同样道理，要做好组织发展、增员，也要学会针对不同年龄的人讲解收入，发展规划。让每个人都明白：在寿险行业通过自己的如何努力发展，就可以实现自己的人生理想！这样才可以真正帮助到愿意有高收入、愿意有自己事业的人和我们一起成功！为什么要做岗前规划面谈工作？

规划面谈是定方向，获取工作动力。有效岗前规划面谈的前期准备收入展示（工资条：职级高、优秀新人）年度开支表（附件1）承诺表（附件2）计划100（主管配合/附件3）新人底薪获取表（机构自行打印）养老公积金、职业成就礼金、长期服务津贴典范案例?面谈前物料准备：?了解个人背景资料：通过新人班以及增员人了解其爱好、性格、家庭背景、朋友圈子、平时表现等等，你对面谈的员工越了解，你的面谈基础就打的越好，可方便你在面谈中“因材施教”，对不同的人采取不同的沟通方式。?了解个人背景资料：有效岗前规划面谈的前期准备?环境和时机的选择：面谈最好选择在安静独立的会议室，在面谈时间内不被打扰。时机选择很重要，思想正处于积极正面，时间相对宽松，能沉下心来，切莫着急忙慌的走。

有效岗前规划面谈的前期准备岗前规划面谈的注意事项善于聆听：面谈“基本功”，仔细倾听谈话内容，做好记录。建立关系：建立和谐工作关系，做好自查，积累良好的工作关系是面谈的基础。同理心：站在新人的角度思考新人岗前规划面谈流程鼓励赞美寻找闪光点态度要真诚建立同理心达成共识明确目标引导晋升规范制度签订承诺达成协议