增员开拓宝典我们需要评估选择1-2个增员渠道，作为我们主要耕耘的增员主渠道。增员渠道的搭建意义我们不可能在所有增员渠道上都有便利条件和丰富经验；我们不可能熟悉、擅长所有的增员渠道；常见的增员渠道互联网渠道缘故市场老兵归队同业引进缘故市场核心特点：有一定的信任基础，准增员对渠道工作相对了解，准增员容易接触适用范围：所有中支，所有队伍增员宝典关键点：减压邀约，活动邀约，不提保险，见面一切好谈只负责约到公司目的：就是见面，约到公司面试。一、缘故市场核心要点缘故增员好处：1、可以节省必须事先透过介绍所要花费的时间和人力。2、经由你的推介你的朋友(或者是熟悉的清单客户)对收展工作的认识将较一般的增员对象来得深入。

1、由于你在这些人心目中的份量和对他们的了解程度，使得你可以更加容易而彻底地向他们引介收展工作。4、你对这些人的亲密认识，使你能够对他们将来在收展渠道的发展方面，作更精确的评估。二、缘故市场的优势缘故市场痛点：1.熟人，不好意思开口2.怕承诺太高，无法达成，不好交代3.不好意思对准增员做过于严格的要求沟通点：1.尽量邀约参加公司活动、创业说明会之类的，利用平台促成增员成功2.严格的基础管理制度在新人入行开端做好要求(如参训、亲访、工作日志类)三、缘故市场痛点、沟通点备注：7年龄30岁-45岁性别：不限学历：大专及以上居住地：本地特征：积极、乐观、有挣钱欲望软件要求——客户清分1.认可保险行业/认可推荐人的服务2.是影响力中心3.目前对现状有更高的追求四、邀约准备—明确增员画像硬件要求认真领会基本法利益，明确渠道优势，坚定信心；坚信，只要你敢增员，只要你敢负责，只要你直面现实，以自己的微薄力量弥补这个行业的先天缺陷，你就是伯乐，你就会创造奇迹；增员不是一次性促成，

而是周而复始的行动；不要自我设限，要敢于选择比自己强，或者生活、工作现况良好的缘故；不要想当然，行动高于一切。四、邀约准备—提升信心面谈规划打电话保持联络电话沟通成功几率为0打电话的目标是想办法邀请对方来职场想办法邀约见面建立同理心挖掘对方需求介绍渠道优势邀约见面职场面谈规划面试表主管面试官上级领导面试五、邀约流程打电话约访逻辑1：我们公司收展渠道现在正在扩大规模，有一个特别好的工作平台和环境。我们专门为续期客户提供专业服务，我知道你的能力非常强，所以想到了你。在我们渠道，收入和你的努力是成正比的，你可以来试一试，好的情况你获得了一个平台，找到一份适合自己的工作。不合适的话，对你来说也没有什么损失。逻辑2：给你说个好事。我们公司收展渠道开始招募收展客户经理啦，面向全社会招募，福利和待遇都挺好的，正好有这么个好机会，我就想到了你。

主要工作内容就是为续期客户提供服务，我觉得你挺优秀也挺适合做管理的正好今天下午2点有个招募会，你可以带上身份证来公司让经理给你面试一下，看你能否面试的上下午我在公司等你能过来吧，下午见！六、邀约逻辑(1/2)逻辑1：国庆佳节，我们公司为续期客户准备了节日礼品，需要您本人到职场来签字领取您看您是今天有时间，还是明天有时间公司目前正在扩大收展客户经理团队，您可以来了解一下做不做都没关系的来了解一下。

逻辑2国庆佳节我们公司为了答谢老客户特别举办了专属保单检视活动，带着您的保单我们这边的专业理财顾问会针对您的家庭做个全面的保单检视，其他公司的保单也可以一起拿过来，咱们也能对咱们家庭保障、理财规划有个全面的了解和梳理，您看明天下午2:00我是去接您，还是您自己过来？六、邀约逻辑(2/2)拒绝处理一：我不想卖保险不想跑保险我们收展与传统的销售保险不一样，传统的销售保险是开发身边的客户，我们是公司提供续期清单客户，咱们主要任务就是做好老客户的维护工作，帮助客户解答保险相关疑惑提供专业的续期服务，同时客户为保障不足的客户提供更加健全的寿险保障。