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团队经营规划聘才团队的引进人力系统发展的升级自主经营51页.pptx

  • 更新时间:2022-11-17 10:52
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不负韶华只争朝夕01.团队经营规划02.聘才团队的引进03.人力系统发展的升级04.营业部自主经营团队经营规划团队经营规划1、聘才出规模有团队才有基础(团队构建)2、抓中间骨干力量,泰星+主管举绩,选择、淘汰(未来发展力量)3、组织架构建设(有意识的二次改良)差异化经营英才特训营+泰星专属经营团队建设:1)绩优经营2)文化体系建设3)新人入司暨泰星营业部逐步达成的目标泰星俱乐部营业标准组营业标准部主管开单活动人力两大系统实现营业部自主经营目标:手段:更大、更好、更强两大系统以直辖发展为核心的增员系统直辖发展健康晋升主管个人建设增员率以主顾开拓为核心的营业部产说会销售系统新人消化队伍收入13个月留存率支撑有效活动率泰星占比完善的组织架构聘才团队的引进优增新知究竟什么是优增?优增新知究竟什么是优增?第二:增员的对象(是在某个方面比你优秀,但是这种差距不是特别大,不影响你与对方之间的有效交流)

第一:优增的对象(一定是来自你所在城市的中产收入人群)优增新知究竟什么是优增?第一:优增的对象(一定是来自你所在城市的中产收入人群)庞大且稳定的中产阶层有明确的保险需求,这是由中产阶层的财富特点决定的(有,但不够多)外界众多的不确定性、害怕失去等,是中产焦虑的根源优增新知究竟什么是优增?城市中产的行为特点线上化(学习能力)边界感圈层化自主意识优增新知究竟什么是优增?城市中产的行为特点线上化(学习能力)低收入群体(价格敏感)牺牲服务品质和个人隐私来换取更低的价格中产及以上(在意定制服务、隐私保护、愿意依赖信任的购买渠道,节约时间成本)聘才的引进1、引进团队禁区2、引进团队四个原则3、引进团队的标准引进标准引进1、引进跳蚤团队2、引进市场上口碑差的团队3、引进人际关系复杂的团队引进团队三大禁区禁区—跳蚤团队1、业务品质差(北分聘才背调力度大)2、队伍留存率低,留存时间短3、队伍在职时会干扰营业区正常经营

4、队伍离司时会造成其他团队流失1.跳蚤团队的危害1、这种团队往往有优于其他团队的社会活动能力,因此即使不录用,也不要直接撕破脸,以免到处散布谣言。2、可借助总分公司审批理由无限期拖延,不了了之2.如何辨别?1、跳槽3次以上,频率<1年/次2、关注聘才甚至于关注基本法,且会提出握手费/筹备期无条件津贴的要求3、团队真实人力少,要求与团队所有成员见面时,大部分会以各种理由拒绝如何拒绝禁区二口碑差的团队口碑差的团队,名单越大,危害越大,一旦引进,后面想引进一些优秀队伍,难度很大引进口碑差的团队,对于公司在当地市场的形象,是一种巨大的损失1.口碑差队伍的危害口碑差的团队未必业绩差,不能简单的从数据去看尽量不通过别人口中了解引进团队的名声和口碑,容易误判,最好的方式方案是通过总分公司及机构内勤老师等相关人员从侧面了解2、如何了解团队在市场上的口碑禁区三人际关系复杂的团队1、造成内部不团结,在日常经营中,会让简单的事情复杂化,打击营业部激情2、人际关系复杂团队喜欢经营人心,拉帮结派,增加经营管理难度


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