“让精英站在舞台中央”主动修为价值呈现一、转型背景背景分公司经过2022年专业化发展的探索，取得了一定的成果；在即将进入2023年之际，为深化个险转型，提质提量，分公司多次召开转型会议，总经理**总提出了2022年分公司个险条线的发展方向，一是坚定不移推行专业化经营，不迟疑、不犹豫、 不动摇；二是确定XX分公司2022年紧紧围绕“1123”为主要归划和思路，即1个主题：  以专业方式让精英站在舞台中央，1个目标：个险2020年综标完成1.42亿，2个任务：三年 时间成为全系统增幅最快的分公司，全面打造学习型团队，3个指标：20个百万精英，200 个TOP学员，200个标准组；通过专业化转型，以“1123”为经营方向，逐步破解分公司的发展瓶颈。转型个险分管总总在冯军总的指导思想下，明确2022年个险以“主动修为、价值呈现” 为转型核心思想，在总结出目前机构面临“基础技能不升、人力发展不顺”的现实情况下，在 经营管理动作上提出了工作要求。

一是保费=拜访量*成功率。运用这种思维，我们就要做好接触前的准备，研究客户和客户策略，主要的核心就是提高拜访成功率，而营销员之前成功的拜访是提高拜访量的先决条件；二是营销在微观。保费提高和收入提升的根源在于内外勤销售能力、增员能力的提升，而这两种能力提升的关键在每天早会的现场。在早会上，我们可以从百年行业留下的前人经验和书籍中找到方法，来解决我们在市场上遇到的问题，积累我们的知识和技能，不再出现“十年早会，技能不升”的情况；三是内外勤工作模式的转型。我们要转变工作模式，从初中模式和高中模式转变为大学模式，要以人的成长为核心，因为成长比成功更重要，我们要做有文化、有见识、有专业的人。2022年，分公司个险坚定不移的进行经营模式转型，走学习成长之路，走与业精英之路， 走高质量的快速发展之路。

转型背景转型的核心思想主动修为，价值呈现；坚定不移走学习成长之路，走专业精英之路；走高质量的快速发展之路；让精英站在舞台中央！二、转型认知我们要认清当前行业、公司发展趋势，明确个人的发展方向，正确认识到公司走专业化转型是适应时代发展的。市场平均每天产生2亿保费，市场潜力巨大；系统内存在着人力下滑，但两件四件人力、凤凰社依旧实现高速增长的分公司，这些都说明保险行业不可限量的发展前景，也证明我们可以以精英的形式做好业务。

在总公司会议中，董事长传达了一个重要信息：人寿在即将踏上百亿 平台之时，秉持着对未来负责、对当下负责，我们必须走转型之路。但目前在转型之路存在着只有形而无魂的问题，所以必须转变经营模式，走上高质量的快速发展之路。三、转型问题问题1.业务员说话的速度快了，水平却没有提升；2.早会上讲的人水平一般，听的人吸收不好；3.学到有用的东西没有持续不断的反复练习；4.拜访量上去了，拜访质量没有提升；5.习惯于费用驱动业务的思维；6.早会的学习氛围和学风不好 ；7.内外勤执行力欠缺；8.管理动作简单粗暴，不够细致；9.经营水平有限。四、转型内容内容1.早会经营模式转型；2.销售流程重心转型；3.内外勤工作模式转型；4.学习模式转型；5.经营管理模式转型。

五、转型意义1.学习是成长和改变认知的惟一途径，我们要实现自我成长，成为有文化、有见识、有专业的人，就必须多读书，读好书，用好书；2.寿险行业存在并发展了一百多年，成功者积累了很多成功的经验，我们所遇到的问题都可以从书本上找到答案；3.早会是学习和成长最重要的平台，我们需要汲取专业知识使自己成为行业精英；4.通过早会流程标准化的管控，对精细化的要求，实现队伍学习效果的提升，进而达到提升专业技能；5.改变早会模式，建立优良学风，优化学习方法，以最直接有效的方式让营销员得到最有用的知识；

6. 研究客户的形与魂，在保险专业书籍中找到专家级的解决方案，匹配相应的营销策略，不仅提高拜访成功率和拜访量，更提升了业务员的销售技能和增员技能；7.体系化、专业化的早会能让更多优秀的人愿意参与学习,提升留存率；六、转型目标1.个险2022年综标完成1.42亿；2.2022年实现20个百万精英，200个TOP学员，200个标准组；3.三年时间成为全系统增幅最快的分公司；4.全面打造学习型团队；5.成为有专业、有文化、有见识的人。七、转型规划思路销售能力提高拜访成功率提高拜访量提高学习专业知识专业技能提升研究客户与客户策略综合能力提升拜访成功率提高“三高”的队伍，业绩、收入都不成问题！