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家庭保单销售技巧分享销售逻辑销售案例冲刺措施目标30页.pptx

  • 更新时间:2022-09-27 10:26
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“三全”理念引领,专业制胜家庭账户销售,“全能保”障1销售数据分析2家庭保单的意义及销售逻辑3家庭保单销售案例4爱守护全能保冲刺措施及目标2020年1月-8月重疾险销售数据展示2020年累计销售重疾险46件,累计重疾险保额1301万元,件均重疾险保额28.3万元。1销售数据分析2家庭保单的意义及销售逻辑3家庭保单销售案例4爱守护全能保冲刺措施及目标家庭保单的意义什么是家庭?书面:以婚姻和血缘为纽带的基本社会单位,包括父母、子女及生活在一起的其他亲属;一个家庭的破产往往从一个人患重大疾病开始求生是人的本能,当您的健康出了问题,要付出昂贵的代价时,你怎么办?而最爱你的家人会怎么办?家庭中谁最重要?家庭的经济支柱需先配置保障计划,因为一旦他(她)发生风险,子女的教育,父母的养老,家庭的计划都将受到严重的影响。

家庭中谁不重要?保险是家庭幸福的基石,但风险是不会选择人的,一旦风险发生在没买保险的家庭成员身上,这个“基石”也就失去了它的意义。幸福家庭 缺一不可幸福家庭人人都很重要!家庭中任何一个成员遭遇风险都将是整个家庭的巨大损失总公司“三全”理念从产品单一销售向产品组合销售转变从个人保单销售向家庭账户销售转变“家庭账户”作为升级版的“以客户为中心”业务模式,从聚焦个体客户延伸到家庭成员。“家庭账户”的模式,既能为客户提供更持续、动态和全面的产品与保障服务,同时也可帮助我们提升客户关系管理,增强客户粘性与深度挖掘客户价值。每个家庭成员对于一个家庭来说都至关重要,任何一个家庭成员的风险保障都不能遗漏。

从投保人、被保险人和受益人之间的关系中可见,保险天然体现家庭关系。全家—家庭成员覆盖全面未婚已婚无孩父母已婚有孩自己父母自己配偶父母自己配偶孩子父母选择一份保险转移风险首先选择买给谁?爱守护全能保——解决选择难题家庭的守护神重疾保险的意义:社会保险意外伤害意外医疗住院医疗重大疾病教育金养老金投资理财社会保障体系第一梯度风险转嫁第二梯度刚性需求第三梯度理财需求大事小事必然发生的幸福事保险是科学的制度安排家庭保单的销售逻辑讲解保险“三件事”,了解客户当下的担忧和需求主要目的针对客户需求制定家庭保障方案为客户树立正确的保险观念(错误认知:一张保单啥都管)需求分析保险人寿保险财产保险:车险、房屋、工程等人身保障资产保全大事:身故、残疾、重疾小事:意外、医疗、住院无事:教育、婚嫁、养老资产传承资产剥离资产转移家庭保单的销售逻辑1、孩子有保险,大人没有找到保障缺口发掘需求原因分析:家人觉得孩子最重要,大人可以等等,买不买无所谓。

突破点:强调家长是孩子的保护伞,家长保障比孩子更重要。找到保障缺口发掘需求形象比喻:夫妻两扇门,孩子一扇窗,窗子关紧上锁了,门还敞开着,这样的家庭一定不安全。理论讲解:父母是家庭的主要经济来源和支柱,以父母为被保险人购买保险,可以使整个家庭获得更加全面的保障。感性促成:举一个生动 的例子强势促成,例如:身边人出现的风险故事。销售三步骤感性引导,切入产品王哥,您想过没有,你们夫妻二人才是家里的顶梁柱,上有老下有小的,只有你们好,家里人才会好,对不?但是万一哪天你俩有点啥事儿,老人孩子谁来管?所以你俩才更需要足够的保障!2、大人有保险,孩子没有找到保障缺口发掘需求原因分析:感觉孩子还小,晚几年买也没关系。突破点:强调现在环境饮食对孩子身体健康的影响,早买早有保障,交费还比较低,同样的保障省不少钱呢。找到保障缺口发掘需求形象比喻:夫妻两扇门,孩子一扇窗,门上锁了,窗子还开着,这样的家庭也不安全。理论讲解:孩子是父母的掌上明珠,父母都希望孩子平安健康,有一份保障是对孩子爱的呵护。


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