异议处理之我买商保了讲师介绍——程**（三星教练）从业经历：从业时间：入司时间：转正时间：晋升时间：获荣誉：分公司级荣誉：总公司级荣誉：行业内荣誉：讲师介绍1、流畅的讲出购买保险的顺序2、说出**热销产品的产品责任和特色卖点客户不清楚购买了什么，还需要买什么客户不清楚购买科学保单的原则和顺序WHY？01购买保险的顺序02冰山图讲重疾03预演及通关演练我们在实际展业过程中会遇到类似的问题：我给孩子买保险了！我买了一款医疗保险，不用再买了！我也不知道我这保险交多少钱，保额是多少！当我们遇到这种情况时，要让客户清楚正确的购买保险原则是什么购买保险的顺序业务员：您好，我是**人寿的XX，我们公司有一款很不错的保险计划，想推荐给您，看是否对你有帮助？

客户：我已经买过保险了，不需要了。业务员：买过保险说明您是一个很有责任心的人，那您知道买的是什么类型的保险么？客户：……不知道。业务员：虽然很多人购买保险了，其实不同类型的保险解决的问题是不同的，而且购买保险也是有顺序的，我还是帮您看看，讲解一下，这样您也好清楚购买的保险给您带来什么保障。现实中大多数客户对于购买保险的顺序是不清楚的，需要我们从专业的角度去讲解、阐释，将可以进一步挖掘客户的保障需求。

展业中我们可能会遇到这样的场景：购买保险的顺序一张图告诉你正确的保险购买顺序养老险资产保全险意外险医疗险重大疾病寿险子女教育险购买保险的顺序第1张保单：意外险人生是一段充满未知数的旅途，俗话讲：“我们永远不知道明天和意外哪个先来。”当意外真的降临，为人夫妻、为人父母、为人儿女，还有很多未履行完的责任，需要通过意外险来提高生命责任价值、保障生命责任价值所以意外险是我们应该购买的第1张保单！投保范围：18-65周岁保险期间：1年期交费方式：年交门诊医疗费用报销没有定点医院的限制保费便宜，每天1元钱高额保障，10万、20万、30万元保险责任及保障范围广没有观察期，投保即生效**顺达综合意外保险计划综合意外伤害保险附加意外伤害医疗保险**意外险：意外险是按照购买保额进行意外身故给付、意外全残给付，为我们的生命与生命责任价值保驾护航。

第2张保单：医疗险人吃五谷杂粮，没有不曾生过病的人，有时感冒发烧都要看门诊、住院。但是社保报销范围毕竟是有限度的。所以商业医疗保险是我们应该购买的第2张保单。**“高诊无忧”**“安康保”一般医疗保险金重疾医疗保险金1.住院医疗费用2.特殊门诊医疗费用3.住院前后急诊门诊费用1.重疾住院医疗费用2.重疾特殊门诊医疗费用3.重疾住院前后急诊门诊费用4.质子、重离子医疗费用保险期间：1年投保年龄：出生满28天-60周岁，可续保至99周岁（保单周年日）续保：每5年为一个保证续保期间等待期：30天保额：100万计划/200万计划保险期间：1年投保年龄：出生满28天-60周岁，可续保至80周岁（保单周年日）续保：每5年为一个保证续保期间等待期：30天保额：5000元计划/10000元计划等待期后患病切在认可的医院的普通医疗部住院治疗，对于被保险人须个人支付的、必要且合理的住院医疗费用，按照95%比例赔付住院医疗费用保险金购买保险的顺序医疗险属于报销型，是住院时社保报销完后，根据约定进行补充报销的保险，同时提升保障范围和治疗品质。

第3张保单：重大疾病险目前一大半人都处于亚健康状态，重疾处于三高一低的现状，人人面临重疾风险。重疾来临时，我们还要面临其他问题：收入下降或中断、康复护理、日常开销、子女教育、赡养父母等，这些需要赔付型的重疾险来解决。所以人生中第三张需要的保单就是重大疾病险。**福佑安康（惠享版）终身重大疾病保险基本责任理赔次数第一次第二次第三次第四次第五次重大疾病关爱保险金已领取重大疾病保险金并且自该重大疾病确诊日起365日后身故，额外赔付基本保额的10%第二次恶性肿瘤——重度保险金间隔期3年（新发、复发、转移、前一次恶性肿瘤还继续）重大疾病保险，是发生约定疾病或其他情况时，根据保额进行现金赔付的保险，如果一生健康平安最终也能收回对应现金价值或保额。