福禄御禧产品卖点解析及销售逻辑介绍纵横山海旗舰御禧 福禄御禧之“定位”一福禄御禧之“卖点”二福禄御禧之“解析”三福禄御禧之“销售”福禄御禧的在重疾险中的身份定位?释义:载有海军将官或舰队、分舰队司令官并悬挂其旗帜的军舰引申义:最高,终极的含义,如旗舰店、旗舰版行业内重疾险类产品的“天花板”为什么福禄御禧能称为“旗舰版”重疾险?
保障最全面—顶配性价比最高—低价山海计划政策专供保障最全面——顶配百种重疾覆盖广:120种重疾,赔付100%基本保额增加中症精准保:20种中症,额外赔付50%基本保额40种轻症六次赔:40种轻症,最多赔付6次,每次赔付25%基本保额,轻症理赔之间无间隔期要求双重权益额外管:轻中症保费豁免权益,缴费期内首次罹患轻中症,豁免后续未交保费,其他保障继续有效给客户选择权:根据客户需求、经济能力的不同,可以按照四种方式组合推荐,让客户选择适合自己的可选责任超强:可选定期重疾和重疾多次赔付,用十四重保障防御人生重疾风险顶配
——最高十四重保障6+1+6+1非常“6+1”6次重疾多次赔1次中症精准保6次轻症早干预1次定重保额涨性价比最高——低价(1/3)一重一中六轻+身故轻中症享豁免仅基本部分3150元/年 (每天8.6元)0岁男宝,20年交,30万基本保额最高赔付300%基本保额基本部分+可选1+可选2六重一中六轻一定重+身故轻中重享豁免4350元/年 (每天11.9元,拥有14重保障)最高赔付850%基本保额大众版尊享版性价比最高——低价(2/3)一重一中六轻+身故轻中症享豁免仅基本部分5460元/年 (每天14.9元)最高赔付300%基本保额基本部分+可选1+可选2六重一中六轻一定重+身故轻中重享豁免7060元/年 (每天19.3元,拥有14重保障)最高赔付850%基本保额大众版尊享版30岁女性,20年交,20万基本保额性价比最高
——低价(3/3)与往期多次重疾赔付类保险对比1.重大疾病保险金66种(最高三次)2.特定疾病保险金20%3.身故保险金100% 1.重大疾病保险金100种(最高三次,间隔1年,病种分成3组)3.特定疾病保险金20%(最高三次)4.身故保险金100%5.重疾豁免保费 位”福禄御禧之“卖点”福禄御禧之“解析”福禄御禧之“销售”福禄御禧的核心卖点超强定制超级划算定制化“套餐”让选择更简单原味拌粉大众版(够吃)仅基本部分保障责任原味拌粉+牛肉牛杂+卤水小菜尊享版(吃饱吃丰富)基本部分+定重+多次重疾加少量的钱获得更满意的搭配方案一重一中六轻+身故轻中症享豁免仅基本部分基本部分+可选1+可选2六重一中六轻一定重+身故轻中重享豁免大众版尊享版适宜人群:经济状况一般适宜人群:给小孩投保最合适(费率低/保障足/保终身)经济条件良好,喜欢一步到位的客户超强定制,因需赋型让客户做选择题超级划算——加可选一(定期重疾)30岁男性,20年交,基本保额30万基本部分。
8430元/年30万基本保额10170元/年+可选一30万基本保额15万重疾保额1740元撬动45万首次重疾险保额重疾保障杠杆比超级划算——加可选二(多次重疾赔付)福禄御禧同样具备其他重疾类产品的所有常规优势保障责任全面120种重疾保障广覆盖,保终身20种中症、40种轻症额外赔,早干预、早治疗轻中症享保费豁免权益,彰显人性关怀可选保单权益可现金价值贷款80%,做应急资金使用年金转换权益,有病治病,无病防老现金价值回笼快,30岁女性投保,在68岁时现金价值已超过所交保费。小结超强定制,因需赋型超级划算,性价比高经典责任,保障极全。
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