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主管培训明确职责定位认知成长目标愿景33页.pptx

  • 更新时间:2022-09-10
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明确定位职责 优秀主管启航在晋升的路上,你一定经历各式各样的困难,但因为你坚定目标和坚持不懈的努力,最终克服困难,成功晋升业务主任。祝贺晋升职责与定位认知与成长目标与愿景我们在生活和工作中扮演多种角色,同时要承担哪些责任?职责与定位家庭责任工作责任子女父母员工团队长我们一生中将扮演多少种角色,每个角色都有应该承担的基本责任成为物质生活的创造者,而不是消耗者;成为家庭的精神依赖,而不是精神负担。对家庭应尽的基本职责是家庭收入来源和成功典范对工作应尽的基本职责自我管理出勤拜访客户经营客户开拓客户服务团队管理制定团队计划追踪督导组员日常事务管理团队经营

增员选才辅导训练组员会议组织活动组织……寿险顾问业务主管分享成为主管后,你的生活和工作已经/将会发生哪些改变?

我们的改变……衣着精致、举止得体、亲和、外向收入增长,买车买房等工作内容形象气质生活品质陪访、辅导、小组早会、小组活动等更自信、更积极、更专注帮助组员实现能力、职级、收入成长技能心态责任更全面:陪访、辅导、组织小组早会、大早会主讲/主持、活动策划等寿险顾问工作内容变化业务主任拜访客户服务客户出勤参加培训参与活动……开拓客户拜访客户服务客户出勤参加培训参与活动增员开拓开拓客户增员面谈新人训练新人辅导差勤管理会议组织……

工作内容的变化源于工作角色的转变清晰的职责与定位是成为优秀主任的前提工作角色转化从单一角色到多重角色业务员增员人教练员管理者优秀主任的基本职责品行典范业绩表率增员强将辅导能手业绩表率的标准首周月度年度领航MDRT双星/四星/六星每天保证工作量,做好工作计划并做好工作记录,整理客户档案完成阶段学习任务,每月学习专业销售课程和产品个人季度直增1人增员强将的标准每月梳理准增员名单每周至少增员面谈1人每月参与或组织增员活动及时帮助组员解决遇到的问题协助组员每月开单培养组员晋升主管辅导能手的标准掌握新人辅导相关技能(陪访、衔训保单检视辅导等)每日召开小组早会、批阅工作日志、组员技能训练每月与组员做一次“规划面谈”每月至少发现一个优秀典范案例每月组织策划小组经营活动遵守行业规章制遵守公司规章制度合规经营不说负面的话,积极向上珍视、争取团队荣誉准时参加公司会议培训为人诚信,严于律己、宽以待人营造积极正面的团队氛围品行典范的标准目前你最迫切想要提升的是哪些方面呢?

优增面谈优增筛选标准及名单优增面谈的流程与方法团队壮大及基因改变认知与成长思考:为什么同样的工作职责下产生的工作标准和工作绩效截然不同?人和人的区别本质是认知的区别明确个人的业绩目标,积极开拓客户渠道,熟练运用服务式销售流程及面谈技能,掌握中产客户经营及销售技能,每月首周开单,每月双星及以上,个人销售收入不断增长。懂得没有明确的业绩规划,每月业绩不稳定,时常未能达成双星,自信心受到严重打击,无法专注于保险事业,直至被考核降级。不懂得“懂”与“不懂”销售技能有什么差别关于核心技能的认知一明确小组发展目标,积极开拓增员渠道,熟练运用优增流程及面谈技能,每季度增员1人上岗,小组不断壮大。

没有明确的发展规划,偶尔尝试增员失败,进而不愿增员,小组萎缩,直至被考核降级。关于核心技能的认知二“懂”与“不懂”增员技能有什么差别组员技能成长快,小组入星率、转正率、留存率均高于平均值,增员欲望强烈,组织发展迅猛。懂得增来后入星率、转正率,尤其是留存率低于平均值,增得来、留不住,对增员和辅导产生恐惧、组员意见多、小组人数少。

不懂得关于核心技能的认知三“懂”与“不懂”辅导技能有什么差别主管与组员思想统一,目标明确,全员士气高涨,大家齐心协力,壮大组织,团队能够不断取得突破懂得无法贯彻目标和统一思想,组员抵触情绪多,负面言论多,难以树立主管威信,经营艰难。不懂得关于核心技能的认知四“懂”与“不懂”管理技能有什么差别优秀主管应具备三个底层逻辑以身作则:以身作则是最小的管理成本互利共生:帮助组员成长就是帮助自己专注敬畏:长期专注于一件事情,敬畏专业,敬畏行业规律优秀主任应具备的三个认知自我驱动利他共生专注敬畏自我管理方面团队管理方面长期发展方面目标与愿景你今年的目标是什么?三年、五年、十年的呢?明确的目标如同灯塔只要坚定目标,遇到再大的风浪都会坚定的走下去


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