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高质量可持续增员项目总结职能分工职责要求38页.pptx

  • 更新时间:2022-09-08
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高质量可持续增员内勤高质量可持续增员要解决的问题增员技能不足职责分工不清晰内勤增员推动技能不足外勤增员意愿不足高质量可持续增员目标导向每天1个拜访+每周1次活动+每月1场岗前班+每季度上岗1人营销收展348人260人500人增员主体人数季度增员目标季度人均增员1.44个/人季度人均增员1.92个/人怎样增员职能分工谁来增员增什么职责要求

谁来增员一、季度圈定人员作为晋升主体1.准晋升人员:每季度分公司圈定参加潜龙训练营人员名单,由营服、中支筛选后,实际参训并结训的人员。2.主管增员主体:每季度根据在册主管清单,由营服、中支筛选后,参加主管轮训并结训的人员。二、其他普通增员人员作为增员补充准晋升人员画像1.年龄35—45周岁特别优秀者可放宽2.职级正式以上(M12)4.有良好出勤习惯5.通过中支营服规划面谈6.经过中支总审核签字?准晋升人员需经过面谈规划,以中支总签字确认名单为准!(附件6规划表)主管增员主体画像2.有增员需(晋升需求、维持需求、团队壮大需求等)1.年龄:35-45周岁特别优秀者可放宽4.通过中支、营服规划面谈主管增员主体需经过面谈规划,以中支总签字确认名单为准!(附件7规划表)02增什么样的人高质量增员画像—中心城市一、未来经理人增员画像

1. 学历:大专及以上;2.年龄:25-45周岁;3.收入:连续12个月累计收入7万元4.经历:三年内没有2家(含)以上同业经历;5.区域:本城区。二、新人起航增员画像二、新人首年津贴衔接方案增员画像03怎样增员分公司、中支、营服三级互动,进行日常增员过程管控推动增员主体的高质量可持续增员增员主体高质量增员日常过程管控1. 要求:增员主体每天1次增员访,营服进行日访量管控及上报。2. 过程:分公司每天统计并通报日访量,针对访量不达标人员制定正负激励方案。日访量(营服)  周平台(中支、营服)两周训(分公司、中支)1. 增员活动平台:每个营服每周固定一场增员活动,每位增员主体每周邀约1人参加。2. 周总结会平台:(1)中支每周固定总结会。

(1)内容:本周日访数据分析、本周增员活动分析、制定下一周计划、典范人员分享。1. 中支每两周召开一次增员主体一日训,分公司通过视频进行全省视频会议开训。2.分公司根据不同阶段,拟定一日训主体下发。高质量增员日常过程管控分公司每月召开月度高质量增员总结会。1. 会议检视:每季度末召开季度检视会(视频形式或与季度轮训合并召开)。2. 技能检视:分公司组织增员主体季度轮训,提升组织发展技能。3. 名单检视:根据季度表现,进行增员主体评价,对增员主体进行季度人员置换。1.每半年一轮常态增员推动整体评估。2.评估内容:对政策、平台、过程、结果等进行全方位总结评估。04职能分工分公司、中支、营服明确各职能负责人,权责明推动增员主体的高质量可持续增员分公司职能分工分公司职能1.资源投放2.标准制定3.过程管理4.技能提升5.结果追踪分公司营销部、收展部营销部、培训部营销部、收展部分公司培训部营销部、收展部分公司职能分工——1.资源投放一、政策支持(责任人:分公司营销部、收展部)1. 差异化政策支持:区分高质量增员和普通增员。2. 过程管控政策:针对外勤的每日访量的正负激励政策。3. 内勤评分政策:针对内勤的常态化管控评分机制(附件9评分表)。

二、基本法推广支持(责任人:分公司人管室)1. 基本法推广课件支持:基本法介绍课件、专题早会课件、岗前班课件、主管课件、内勤课件。2. 基本法普法辅助品支持:基本法六折页、海报、吊旗、易拉宝。3. 基本法推动考试、演讲比赛等活动支持。三、全方位工具支持(责任人:分公司培训部、人管室、督导室)1. 早会内容和资源。2. 新人配套展业夹、手册等工具涉及和更新。3. 生动立体的献身说法(视频、采访、案例)。4. 追踪督导,活动量管控工具。5. 各类增员活动共享平台。分公司职能分工


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