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人力推动同频共振核心正确认知面谈六大场景操作有效面谈一21页.pptx

  • 更新时间:2022-09-26 11:03
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唯有日积月累才能厚积薄发寿险队伍的推动和经营,需要长期主义者理念,寿险队伍的与生俱来的基本素养以及认知,除了先天原生态家庭的影响起决定性因素之外,其次就是后天的学习和培养!我们经营的是一个销售团队,营销推动的核心是内外勤的人心和人性,因此对于人心和的人性凝聚力是需要我们付出时间和精力。因此,面谈是了解队伍的基本渠道之一,也是我们内外勤同频共振的源动力!写在前面—人力推动核心同频共振人心和人性的经营深挖源动力寻找源动力激发源动力面谈是解决情绪管理的基本渠道之一营业区的经营管理本质上是资源管理技能管理情绪管理一对多:解决共性一对一:解决个性,给方法给工具正确认知面谈改变一个人的认知和格局,不可能一躇而就,需要循序渐进,多次、多节奏培养。

即使这样也不可能100%改变,但只要达成每次20-30%的提升,改变意愿,就是星星之火,柔水终成雕刀。写在前面—正确认知面谈的形式和频次写在前面——人力推动的六大平台一谈两会一训两沙龙四大关键动作频次:每季面谈形式:答疑解惑,持续寻找内驱力频次:每月1次集中训练内容:①心态②分享③准增员面谈技能④如何成为绩优⑤通关每周1次增员早会(素材、E增员)每周1次创说会对内:增员主体的沙龙(形式及主题多样)对外:准增员沙龙(茶创、商创)只有无捷径的深度面谈,不断改变队伍意愿,强化技能训练及辅导,固化日常运作平台,才是人力平台运作的基础,因此要建立一谈一训两会两沙龙的六大场景操作。写在前面——做好六大平台能带来什么首要解决的就是主体人员的内驱力!晋升驱动架构经营主管直增如何进行有效的面谈?—对象增员主体认知?一个人的认知来自于原生家庭及后天学习一个人的认知决定着他的核心竞争力一个人的认知决定着他的成长边际先从原生家庭谈起:父母的认知是孩子认知的根源一把扶起孩子,都是地板不好,……你可以自己站起来,这点小困难可以克服,想想什么原因摔倒的……你看你第二题和第七题都写错了……你再认真检查下呢,今天的作业有些题还有点问题哦……推卸责任学会自省寻找捷径学会专注习惯仔细认知性格认知你这个“3”怎么写趴下了,妈妈扶着你的手写……

缺乏思考你看妈妈是怎么写的,接下来是需要你自己通过多次练习,寻找方法寻找方法学走路摔跤写作业改错辅导学习对待老师数学老师不喜欢你,妈妈帮你换个学校我们要找到老师不喜欢你的原因,改正缺点,让老师主动喜欢上你逃避问题缺乏担当勇于面对改变自己婚姻经营“你为什么老是弄脏马桶又不收拾”“你怎么那么多事”.......我们生活习惯不一样,一起来商量下怎样才能让家里保持干净.......换位思考B家庭形成的性格:自省、成长速度快、成功概率大工作状态这不是我自己的问题,是他们没做好自己的工作推卸责任甩锅高手我哪些地方可以进行改进,提高效率不断创新自我反思不易替代A家庭形成的性格:自私、自我、无能认知影响成长边界、观念成就心态、心态引导性格、性格决定命运我们父母错了吗?没错是他爱孩子的认知不一样在我们工作中是否也会有这种状况?

反思我们我们是否在想:我们过去增员是否只增不养,脱落后导致增员市场有污染我们的访量是否达到一天3访?我们以前的客户群体什么样,你现在的客户群体已经发生变化 ,你是否坚持学习与时俱进?我们想的是推卸责任正式层级:我的部经理不好,所以我不想学习,不想出勤主管层级:新人不参会,90后不好管,公司不好,产品不好部课经理:我的主管不增员,不做绩优,不出勤反思我们我们总觉得增员难,增不到人总有许多原因增员难是因为政策不好,没有底薪不好增增员难是因为环境不好,疫情期间不好增员增员难是因为市场不好,挖角太多,别的公司比我们给得多……


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