一个普普通通的家庭主妇,生活似乎一眼就看到了头... ...为了让孩子过上更好的生活,我决定走出来,突破自我... ...现在的我,对家庭:我是骄傲,对公司:我是讲师,对朋友:我是中心,对团队:我是领导房 倩:2018年10月8日晋升高级经理一级,育成情况:3个营业组团队人力:78人,团队介绍团队数据展示,团队组织发展,直接带来个人收入的增长!“一识”:收入差距的巨大刺激,清醒:增员才是王道,组织发展才是收入的关键!决定收入的关键=管理收入,不是单打独斗“二识”:办公环境的巨大刺激,**总监区专属办公室。
**营业部专属会议室,混合办公室,无专属#标签:专属、干净、吸引#标签:混乱、多且杂、无专属“二识”:职场环境的巨大刺激,做寿险企业家:像郭娜总监单独划分成立高新支公司,成为真正的寿险企业家;有专属职场:专属职场和专属办公室,是我梦寐以求的办公环境;“三识”:借势晋升我有信心2018年借势“龙腾计划”仅一个月晋升高经,初始人力:9人,0位业经,增员动作:广邀约,多活动,结果人力:77人。
晋升9位业经,“三识”组织发展,增员=提升收入,晋升=实现梦想,通过人力发展更加坚定信念,团队组织发展,将带来巨大的管理利益;团队组织发展,是寿险业长期发展的基石;增员新人收入高,彻底“引爆”团队增员氛围“山海”增员燃点我的“山海”行动关键动作一:全员意愿启动,意愿启动第一步:定思想、定动作,谈“山海”感受:中支方案宣导后,第一时间召开团队会议,讲解方案核心要点,主管分享“山海计划”感受,启动增员意愿;制定行事历:全员制定“山海计划”增员目标,现场规划增员行事历。
明确一个动作:全员立刻将“山海计划”广而告之,标准动作、标准话术;我的“山海”行动关键动作一:全员意愿启动①必须要增员的人:利用《基本法》考核做充分面谈,搭架构,保维持,促晋升!②想要增员的人:重点给增员技能,讲增员方法,规划晋升路径,充分利用创说会平台;③无增员意愿的人:强调“山海计划”方案利益点,以方案利益和晋升收益为牵引点。
意愿启动第二步:分层级面谈深入分析团队现状,根据增员意愿分成三类层级,利用不同切入点注意完成面谈,启动增员意愿!我的“山海”行动关键动作一:全员意愿启动,以实际的增员行动,炒热团队的增员氛围,让增员“卷”起来,在团队中建立一个“不增员就落后”的概念,在团队产生人人都增员的氛围;只有激发了每个人主动增员的意愿,增员才会产生效果!
意愿启动第三步:以行动促氛围我的“山海”行动关键动作二:列名单+广邀约,增员:先有量的产生,才有质的结果动作一:二早所有人列出今日要增员面谈的名单,动作二:统一时间内,利用标准话术现场邀约,动作三:每天坚持大量拜访准增员名单,反馈拜访结果!
动作四:充分利用公司创说会平台完成增员,我的“山海”行动关键动作三:收入模型测算,增员面谈核心法宝:利用“计划”方案完成收入模型测算方案一:谈直接收入**人寿最大增员方案投入,新人达成3000P,直接获得1200佣金+1000津贴+1000计划方案(新人入司开单即可获得3200元收入,立竿见影)。方案二:谈间接收入+成长,新人觉得开单困难,可“师徒同心”共同努力,只要新人完成新人衔训训练,通过师徒合力达成3000C,新人利用计划方案可获得12000收入,成功实现月入万元。
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