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绩优分享如何借力岁悦添富实现转型拓展认知整理名单讲解产品24页.pptx

  • 更新时间:2022-08-30
  • 资料大小:1.25MB
  • 资料性质:授权资料
    
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QQ截图20220830102941.jpg

“健康险女王”如何借力岁悦添富实现转型?添富数据展示注:**秀数据截至2022.4.11初识添富:简单相信 “好产品和好服务一定要认真学习并告知客户”,越卖越爱:相逢恨晚 “添富不断拓展我的认知边界”,承保数据:承保40件,承保保费86万实现高端突破:成交2件家办件、8个社区,个人业绩突破:2021年首次突破三百万保费,为什么要借力添富实现转型?老客户:健康险充足但养老意识不到位,需补充刚需的养老规划。互联网产品低价冲击,万元以上健康险成交难度增大,新客户:健康险市场竞争激烈,客户选择多,喜欢比较,开发费时费力,很难提升客户层次“从增额终身寿开始,抢跑市场变化”决心。

客户刚需,保险从业者的专业与责任:让客户“病有所医”后,也能“老有所养”,养老规划(养老资金和养老渠道)刻不容缓:家庭自保7件,其中个人自保3件“养老是刚需,要为客户科普规划意识”,推荐书籍《最好的告别》《空巢》?正确认知衰老和养老的真实需求,才能有正确的养老规划养老最好的结局,就是找到一家专业养老机构,那就要提前做好资金储备,养老社区,岁悦添富个人发展,从贩卖焦虑的健康危机教育到描绘美好的养老规划教育,提高销售效率,更多时间管理团队和享受生活团队成员人人有状态有信心

客户越来越信任,家庭单和转介绍源源不断,“添富是助力我们长期发展的好工具”。

“卖不动是伪命题,只是认知不到位”(一)拓展认知 实现转型(二)整理名单 细分客群(三)契合需求  讲解产品老客户这么多,怎么提高告知效率和精准锁定目标重要动作:名单整理整理老客户名单,筛选重点:已购买超e保和重疾险的老客户保险意识到位购买能力充足 ,逐一告知:效率为先“感兴趣可改天约时间细聊”,寻求转介绍:“如果你身边有人同样想规划养老,记得介绍给我”按年龄分类客群(一)拓展认知 实现转型(二)整理名单 细分客群(三)契合需求  讲解产品备注:20,① 月交:降低门槛养老是每个人的刚需,短期、年交的年金险门槛高;可长期、月交的添富适合所有人“岁悦添富,没有买不起,只有不想买”。

② 3.5%复利终身增额,抛开安全谈收益就是耍流氓!用提问来引导客户:你觉得现在3.5%低不低?你认为将来中国的银行利息会不会越来越低?你希不希望时间越长收益越高?③ 资金运用灵活,岁悦添富+社保=一个水池(一笔储备金)+ 一条水管(按月领取的现金流),下阶段目标与行动,持续热爱热卖,借力特惠政策借力添富+家办权益,持续突破高端市场,借力山海计划,紧抓晋升机遇。


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