“健康险女王”如何借力岁悦添富实现转型？添富数据展示注：**秀数据截至2022.4.11初识添富：简单相信 “好产品和好服务一定要认真学习并告知客户”，越卖越爱：相逢恨晚 “添富不断拓展我的认知边界”，承保数据：承保40件，承保保费86万实现高端突破：成交2件家办件、8个社区，个人业绩突破：2021年首次突破三百万保费，为什么要借力添富实现转型？老客户：健康险充足但养老意识不到位，需补充刚需的养老规划。互联网产品低价冲击，万元以上健康险成交难度增大，新客户：健康险市场竞争激烈，客户选择多，喜欢比较，开发费时费力，很难提升客户层次“从增额终身寿开始，抢跑市场变化”决心。

客户刚需，保险从业者的专业与责任：让客户“病有所医”后，也能“老有所养”，养老规划（养老资金和养老渠道）刻不容缓：家庭自保7件，其中个人自保3件“养老是刚需，要为客户科普规划意识”，推荐书籍《最好的告别》《空巢》?正确认知衰老和养老的真实需求，才能有正确的养老规划养老最好的结局，就是找到一家专业养老机构，那就要提前做好资金储备，养老社区，岁悦添富个人发展，从贩卖焦虑的健康危机教育到描绘美好的养老规划教育，提高销售效率，更多时间管理团队和享受生活团队成员人人有状态有信心

客户越来越信任，家庭单和转介绍源源不断，“添富是助力我们长期发展的好工具”。

“卖不动是伪命题，只是认知不到位”（一）拓展认知 实现转型（二）整理名单 细分客群（三）契合需求  讲解产品老客户这么多，怎么提高告知效率和精准锁定目标重要动作：名单整理整理老客户名单，筛选重点：已购买超e保和重疾险的老客户保险意识到位购买能力充足 ，逐一告知：效率为先“感兴趣可改天约时间细聊”，寻求转介绍：“如果你身边有人同样想规划养老，记得介绍给我”按年龄分类客群（一）拓展认知 实现转型（二）整理名单 细分客群（三）契合需求  讲解产品备注：20，① 月交：降低门槛养老是每个人的刚需，短期、年交的年金险门槛高；可长期、月交的添富适合所有人“岁悦添富，没有买不起，只有不想买”。

② 3.5%复利终身增额，抛开安全谈收益就是耍流氓！用提问来引导客户：你觉得现在3.5%低不低？你认为将来中国的银行利息会不会越来越低？你希不希望时间越长收益越高？③ 资金运用灵活，岁悦添富+社保=一个水池（一笔储备金）+ 一条水管（按月领取的现金流），下阶段目标与行动，持续热爱热卖，借力特惠政策借力添富+家办权益，持续突破高端市场，借力山海计划，紧抓晋升机遇。