三步打通养老观，借力岁悦巧促成，本逻辑应用于：大多数客户有基本信任，流程可复制，结果，可促成保费年交3-15万，期限5-10年，退休应该是什么?人生第三幕开启，

活成自己想要的样子，对某些事情我不再有耐性，不是因为我变得骄傲，只是我的生命已到了一个阶段，我不想再浪费时间在一些让我感到不愉快或是伤害我的事情上，对于愤世嫉俗，过度批判，与任何形式的要求，我没有耐性。我不愿去取悦不喜欢我的人，或去爱不爱我的人。是的，从现在开始，我要活成自己想要的样子。美.梅丽尔.斯特里普《廊桥遗梦》阿拉斯加看秀，曼哈顿骑哈雷，新西兰看晚霞，阿尔卑斯看雪，退休应该是什么样?

阿拉斯加看秀，曼哈顿骑哈雷，新西兰看晚霞，阿尔卑斯看雪，退休应该是什么样?广场舞大妈，家庭保姆空巢老人，保健品大户话题切入签单促成，养老计划，主题讲解，话题切入，1963年初生儿 3000万人，2019年初生儿1460万人，通过“十四五”规划，看人口结构，中国人口出生率，目前平均寿命78岁，部分一线城市达到82、83岁，中国人预期寿命及预测，2050年预期寿命83岁，百岁人生也有可能2020年 初生儿 1030万人普查平均家庭户规模，户均人数占比，一户人+二户人 > 42%，晚婚晚育不婚不育，成为常态，再过20-30年，我们进入老龄化00后将面对三代老人，结婚率离婚率剪刀差。

传统家庭结构图，2014年开始，离婚率 超过 结婚率，我们这一代老年是什么样子呢？

社会进入“三化空前的时代” 老年，是一系列连续不断的丧失，健康、能力、智力、伴侣、故交、玩伴、直至生命......——[美] 阿图·葛文德《最好的告别》，具体表现，什么时候退休？退休后做什么？住哪里？What？退休生活多少年？How long?How much?退休后需要多少钱？一线城市：千万养老并不夸张！！！关于吃饭（假如60岁退休，活到90岁）：

未来的餐费：50元/餐，50元/餐*3餐*365天/年*30年*2人=3,285,000元，还有其他费用未计算（衣住行、娱乐、医疗、看护⋯)。

 什么是「长寿风险」 活得太老，储蓄太少， 退休太早，花得太快，养老需要准备多少钱?PART.2，主题讲解，①我们挣钱是拿来干嘛的呢？?②如果花不完你会干什么呢？?

③如果越花越少，你会不会担心呢？?④有种方式安心养老，你想不想了解呢？?⑤那你可以配合我做个问卷调查吗？?好的开启连续5问在纸上帮客户计算，收集5个客户信息：①计划退休时间②日常理财习惯③退休生活安排④退休品质要求⑤每月支出资金引发客户思考，计算退休养老金领取收集客户信息：①预期退休年纪②客户日常花费③领取退休金额

④目前资金缺口。

预约下一次见面时间，有效保额每年按基本保额以复利3.5%保证递增，小投入大保障：用较小的投入撬动较大的保障！超强流动性解决应急现金现金价值逐年增长，实现资产稳健增值，周转灵活，写进合同：安全、复利、终身，终身寿运用时间杠杆创造现金流资产，留传承，做养老，保身价创造源源不断的现金流，弥补固定资产与风险资产造成的不确定性

把时间和生命，放在一起，人身保障期间：48-59岁，身故赔付：至少290万+，养老金领取期间：60岁开始，可领取养老金（现金价值），每年领取 4.65万，身故本金还有140万传承。