保险认知升级的三个阶段，案例解析，保险大咖赵老师她有一个非常了不起的记录，那就是成功挑战3W超过600周不间断的目标，也就是连续600周，每周坚持销售3件保单，照顾3个家庭。这是一件特别困难，特别需要强大信念的事情，要知道，有些人可能一个月销售3件保单都很难，但赵老师却坚持了10年的每周3W。案例解析，也正是靠着这份坚持和信念，她成功地从入行时15个缘故人脉，积累到了如今的1200多位客户，1900多件保单。十多年的坚持，就像一场挑战极限的马拉松，不过这一路跑下来，也是充满了各种挑战。

比如说，她在挑战到第12周的时候，发现虽然每周都能完成3张保单，但保单的保费却逐渐下降，得到的佣金也缩小到3W标准的最低值。案例解析，同时，她发现，为了完成3W的挑战，一心只想签单，重视了保单数量却忽视了质量。其实，这个状态是很可怕的，因为一方面，这种保单并不能给客户实质性的保障；另一方面，这种做法也无法给她的寿险生涯带来良性的发展，如果不能及时逆转，那未来的路只会越做越窄。案例解析，所以，赵老师开始硬着头皮去挑战那些有保障功能的保单，最后在她公司内的新人王挑战赛最后一周成功逆袭，以微弱的优势夺得了冠军。

再比如，到100周的时候，新的问题又出现了，赵茜老师发现身边坚持3W的人越来越少，坚持的路上非常孤单。但她也发现了另一件事，自己的榜样陈玉婷老师依然还在坚持挑战。信念的力量，已经成为一种答案，那就是，3W一定要坚持下去！案例解析，当然，坚持3W，对时间管理的能力要求非常高，如果分不出精力去经营大客户，就签不到大保单。这样一来，收入水平也会遇到很大的瓶颈。所以到了后期，赵老师也会问自己，坚持3W的意义到底是什么？很幸运，在赵老师陷入怀疑的时候，她的领导及时的点醒了她：

持续挑战3W的意义在与，你在做别人做不到的事，并把这件事当成一种习惯。而当你连续挑战3W的周数很惊人后，全行业都会知道你，甚至全世界都会认识你。认知升级的三个阶段，认知升级的三个阶段，从一开始只是出于荣誉，到为了证明这件事可以做到，再回到为了真正的荣誉，赵茜老师挑战3W的心路历程，让人想起禅宗里面一句非常有智慧的话:刚开始时候，我们见山是山，见水是水，到了一定阶段后是见山不是山，见水不是水，而最后就是见山还是山，见水还是水。

认知升级的三个阶段，这句话是在描述认知的三个阶段，虽然简单却很有禅意，就比如拿金钱打比方。对于还没有什么人生阅历的人来说，钱，就是货币，它是用来买商品的。这个阶段，见钱是钱。但等我们有了一些阅历后，就会发现，钱这东西，没那么简单了。认知升级的三个阶段，它可能代表着权力，代表着成功，代表着社会地位，不仅能买商品，好像还能买友情，爱情，亲情，简直是万能的。我们开始见钱不是钱了。但等我们再有更多阅历后，对它的认识，又回归到货币本身了。明白了它可以买东西，但也只能买东西，真实的幸福、真正的价值、真挚的情感，是它买不了的。

那如果我们再用这句话来解释保险与坚持，又可以怎么理解呢？很多新人，一开始接触保险，对保险的认识一般是这样的：保险确实是一个还不错的金融工具，它可以帮人们规避一些风险，挺好的。假设一个人的工作，就是一个销售，卖保险的。这时候，见保险，是保险。好，那做了一段时间后，发现业绩压力太大，只要能成交，什么方法都要用。这时，很多人已经不会再从保险本身的价值出发去卖保险了，他们更关注销售技巧，沟通话术，去思考怎么样才可以更快速的成交。这时，见保险，已经不是保险了。