20221.认知转变2.养老理念3.平台参与1.客户痛点2.再看添富源于认知转变，巧用社区促价值，对养老社区认知的改变以往：1.知道养老社区好，但觉得养老社区是少部分客户才能拥有2.感觉凭自身力量，讲解养老社区没有说服力，形成不了效应3.很多客户保险需求是逐渐累积的，很难一件达到养老社区要求，五六联动：1.总公司养老社区政策落地，90万就有养老社区资格2.分公司推出养老社区权益升级会平台，既有权威讲解又有促成氛围，销售思路打开改变，开始敢于与大量客户沟通养老社区，20年前物价 VS 当前物价 VS 20年后物价。

假设现在退休金5000元，退休翻4倍到2万2个人一年50万，20年1000万医、玩、乐、游够不够？有多少钱可以“乱花”？很多人，85%的钱是这么没的，建立一个专属医养账户平台参与，平台参与，分公司亲自操刀，流程完备，细节周到会前细节：告知客户不要迟到早退，自己提前准备好计划书，让客户也让自己从内心重视会中促成：通过计算VIP客户等级等方式找到促成点，自然流畅完成签单，只要找到客户只要告知邀约，只要遵照流程，就能轻松签单，客户痛点，深化保功 推件数，大众客户的痛点身价保障有100万么？重疾保障有100万么？养老账户有100万么？私人财富有100万么？直接损失（治疗费用）。

潜在损失（家庭经济负担）医疗/手术支出收入损失/可能失去工作出院后的疗养开支

动用存款/变卖资产的损失，配偶因照顾您而放弃工作的损失您需要医疗保障（实报实销）

您需要，重疾保障（一次性赔偿）重大疾病背后的故事养老压力，一点也不少，医疗费用

护理费用，生活支出投资风险，社保风险通货膨胀，长寿时代下的养老危机，对寿命长度的不确定，以至于不知道要准备多少钱；花钱小心翼翼，无形中影响了生活水平我们每个人都难以精准的预测，退休后的寿命的长度要为自己准备多少养老金自然也无法确定，寿命是无法预知的，再看添富深化保功 推件数，1.现价：5交7满/10交10满/20交17满（年交情况下）2.保额：通过附加“悦越稳”拉升创业期支柱身价3.功能：满足心愿，拿走担忧

岁悦添富三大卖点。

具有灵活性：增额终身寿险可以通过减保的方式，领取现价使用。也可以通过保单贷款的方式做资金融通。具有自动化：增额终身寿险的产品利益，可以终身持续增长，不会因为市场风险而变化。交完保费后不用再去打理，每年现金价值会自动增长，不用担心是涨是跌，不用担心是不是到期还要再重新办理。⑴ 是一种资产型的保单⑵ 可锁定未来的长期收益

⑶ 是家庭的现金保险柜⑷ 能兼顾现金灵活性⑸ 是一种身价的体现，增额终身寿对攒钱人的功用，不担心利率变活期/不用打理，对想攒钱人的功用，增额终身寿险对于攒钱人的五大功能。

 具有确定性：产品利益是在条款中白纸黑字落在纸面上的，每一年的利益增长是确定性的。在面对养老金（教育金）等非常刚性的资金需求时，它可以保证你在确定的时间，一定能拿出确定的钱，来满足你的资金需求。区别于其他年金产品解决养老三大问题。⑴按需分配（不领取即为百分百确定的传承规划）⑵确定的投入、确定的时间、确定的收益（现在即可百分百确定，且按需领取的养老规划）⑶解决养老之前的家庭责任保障，增额终身寿对养老、教育的功用，用确定的方式解决确定的问题，对计划养老的人的功用，具有定向性：增额终身寿险可以指定保险的身故受益人，把钱定向的给到想给的家人。增额终身寿险，具备定向传承的功能，指定受益人之后，财富就不会有外流的风险。可以完成一个无争议的财产分配。