余庆巧说明，批量家庭单-岁有余庆老客户版销售逻辑--数据展示1：岁有余庆件数，岁悦添富  累计23件，岁有余庆单月24件，岁悦添富上市一年累计销售23件岁有余庆7月销售24件，一月胜全年，数据统计口径：截止2022年7月31日太平秀数据，注：太平岁有余庆终身寿险本文简称“岁有余庆”，太平岁悦添富终身寿险本文简称“岁悦添富”，数据展示2：岁有余庆客户来源，老客户占比95%，其中岁悦添富老客户，未购买岁悦添富的健康险老客户是岁有余庆的主要客户来源，数据统计口径：截止2022年7月31日太平秀数据。

数据展示3：拜访30位客户，成交12个家庭（24张保单）签单率40%，夫妻间：爱的保单、给对方留钱，给孩子：万一发生不可逆的极端风险，对孩子的爱不变岁有余庆认知（1/3），双被保险人新抓手，是一份饱含爱与责任的保单：不管我在与不在，我的爱一定在豁免保障，新功能，通过家庭单实现双豁免（任一被保险人18岁后发生身故或全残风险，即可豁免剩余未交保费），利益不受损失，保障继续持有双被保险人豁免+适合两大新增保障，是成功开发家庭单的突破口，家庭单岁有余庆认知（2/3）模 型，一个孩子家庭夫妻父亲+孩子，母亲+孩子，两个孩子家庭，夫妻投保人+孩子1，投保人+孩子2家庭三张保单模型1，家庭三张保单模型2。

重点锁定有孩子的家庭，每个家庭都可以开发三份保单“夫妻双方任意一方发生风险，可以豁免保费，孩子依然能享受保障”家庭单岁有余庆认知（3/3）从业15年，这是太平产品体系里首款家庭单，岁悦添富开启增额终身寿市场的一道大门，岁有余庆是加速开拓增额终身寿家庭单的必胜武器，也是队伍提高销售效率，创造收入倍增的时间窗口  数据展示

余庆认知，三步签单第1步：敢见面，第2步：巧设计第3步：精讲解，整理老客户名单重点锁定老客户：未购买家庭单的岁悦添富老客户未购买岁悦添富的健康险老客户，未购买岁悦添富的少儿单客户，该类客户优先拜访顺序：1. 经济条件好、有加保空间，重点锁定只买过一件的岁悦添富老客户2. 前期服务经营到位，关系好，保险观念好，能够培养为影响力中心。

新产品是服务老客户与客户取得见面机会最好的理由!1. 敢见面:您知道我今天为什么一定要拜访您吗？因为7月客户节，我们公司独家上市一款回馈客户的新产品---岁有余庆，我从业15年第一次碰到非常特别，非常适合您。这个产品必须要当面说，您是我的VIP客户，我一定要先和您说！通过邀约反馈、锁定重点客户开门见山讲产品，强势邀约1. 敢见面:注：提前1-2天确定见面时间，海量邀约，高效拜访备注：14拜访老客户没有心理障碍，只要认知跟上变化，需求分析到位，客户家庭保障必有缺口（大人有了，孩子没有，大孩有了，小孩没有，多加保客户就能多留点钱）。

不要自我设限，好产品一定要告诉客户，将好产品告知客户就是最好的服务，老客户拜访注意点1. 敢见面:家庭单是设计出来的，不同家庭不同保单父亲，母亲女儿，提前设计家庭保单（投保人）2. 巧设计:荣耀钻账户，以20年交为例，家庭单可直接设计700元/单起，具体根据客户经济能力调整2. 巧设计:提前设计家庭保单（保费）【岁有余庆说明工具】提前做好计划，沟通时边展示边讲，掌控沟通过程，完整讲解产品亮点。