河北有这样一个老奶奶，在她60岁的时候，她的身体状况已经非常的糟糕，但是她到七十多岁才身故。在这十几年里几乎都没出过医院。她儿子每月只有1万多收入。很多人不禁想问，这个老奶奶最后的生活过得怎么样？答案：过的很好！1.她有1套房子2.银行存款有100多万3.她每月有3万养老金思考 ：是什么让老太太过上了安乐的晚年生活？如果你要领养，你领养哪一个？如果你是那个老人呢？为什么不会领养老人，那是因为没有价值！如果这个老人每月有3万退休金，你要不要领养？第2步：提出愿景“随着年龄的递增，人的智力和精力在下降，对财富的管理能力也随之下降，能不能有一份踏踏实实的养老金定期领取，让我依然拥有优良的生活品质、社会的尊重及内心的安定？”

“增寿恰好满足了我们这个愿景！”“如果我拥有100万的增寿，我活的越久领取的越多，那身边所有的人是不是都希望我活得更长久一些？”第3步：解决方案“假设我们每个月有3万元，那么你对很多问题的看法都会发生改变，心态也会发生变化！”“我认为，入住我们的养老社区，舒适科学的养老可平均延长寿命8-9年，而延长寿命所产生的生存金恰恰正是你延长寿命的成本。”第4步：核心思想——财富不等于生命财富“我们为什么一生都在追求财富的积累？”

“不就是为了追求内心的祥和与安宁，希望这种满足的，状态不会随着时间的推移而改变。”“所以保险解决的不仅是财富管理的问题，而是解决了财富和生命的关系。”养老金销售逻辑—以终为始，保证品质1、您今年的年龄是？A：40岁2、您打算何时退休？A：60岁，3、您希望在退休后过什么样的养老生活？A：周游世界？......4、您觉得这样的养老生活大概需要每个月多少钱的退休金？A：跟现在差不多吧，1万左右5、您希望这样的养老生活标准持续到多少岁呢？

A：85岁吧，6、也就是说您25年养老生活总费用需要300万？那您准备好了吗？

A：没有7、那你打算什么时候开始准备？A：这个没想过8、如果我有一种方式能让您确定拥有1万/月的养老金，且本金越来越多，您愿意听我介绍一下吗？“小明，我们之前已配置了X这些基本的保障，这些都是关于人的保险，我们除了人的保险可以做外，还专业做退休规划和子女教育金规划，还有资产保全，也就是关于钱的保险。

人有风险，钱也有风险，我们为“可能生病”的问题，提前买好重疾险，你已经很有保险意识了，但最近有越来越多的客户向我咨询钱风险的问题和如何保住钱的问题，因为我们都知道，重疾意外这些人身风险是可能发生，也可能不发生的，对吧？但是......（停顿3秒）”

(吸引阶段)“对于我们老这件事，是必定会发生的对吗？那对于我们必定会老这件事，无论通过哪种方式也好，我们也会去提前做好准备的，你同意吗？有钱才能退休，没钱就退而不能休省、担心，把利率踩刹车不然它往下掉我这个计划。

你想不想听一听？240万我现在帮你做个计划，好不好？如果确实做的到，那就一年12万，我们存起来。120万变成280万将来退休的时候，你觉得利率涨??还是跌??？将来退休的时候，你希望利率涨??还是跌??？赚钱的速度，比不上利率下滑的速度强制储蓄，挪储计划，一个家庭的财富，不是看你赚多少，而是存下多少。增寿产品培养定存储蓄习惯，积硅步至归千里，在不影响家庭现金流的情况下，更容易实现财富积累的目标。