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泰康绿通保额销售法训练篇绿通案例故事19页.pptx

  • 更新时间:2022-08-05
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保额销售法训练篇每个人都追求幸福,幸福有两个前提:金钱、健康!钱少赚点可能不会不幸福,但是健康出了问题一定不会幸福!所以健康需要提前规划!1、你知道吗?100个人中,有72.8%的人会罹患重大疾病,有50%的人会治愈,但是医院治疗费用就得花费30万元,如果没有这30万元,有1/3的人会放弃治疗!2、我们都不愿意成为这72个人中的一个,但如果不幸成为这72个人中的一个,我希望我是那个可以被治愈的50%,如果我有30万医疗费,我就不会成为被放弃的1/3

3、保险不能保我们不得大病,但能保我们不被放弃!为什么要买健康保障?奔驰销售法,购买健康保障就像奔驰的标志一样应该分成三个部分,住院医疗费用,护理康复费用收入损失,补偿健康保障也分三块,第一块:给医院的-住院医疗费用,第二块:给自己的-护理康复费用,第三块:给家庭的-收入损失补偿,买过的:你买了那么多保险,你到底买了哪几块?没买过的:如果你要买保险,准备买哪几块?应该如何买健康保障?1、您觉得在我们当地,如果不幸患患重疾了,需要多少治疗费用? _________元;2、出院后的康复费、营养费要用多少?每月_______元,按正常大病康复期5年合计_________元;3、在康复期间,能正常工作吗?如果出去工作会严重影响大病的康复,如果不去,工资收入会受到影响,每月_______元,5年合计下来就得元;4、不止这些,你现在家庭有房贷、车贷吗?每月_______元,5年合计下来就得元

4、以上前三个部分是患病后必须支出和发生的,是生存的希望,第四个部分或多或少,是生活品质的保障,这些都是重疾带来的损失,都应该通过重疾保险获得补偿,因此你的重疾保障缺口是__________元。四问:应该购买多少保额,你觉得当下哪几个问题要迫切准备——确认需求,你准备拿出多少钱解决问题(客户会少说)——确认预算,你觉得要买多少才够(客户会往多说)——确认保额以需求为导向,帮助客户合理的规划预算,确定解决各个人生问题的保险方案。医疗保险永远买时嫌贵用时嫌少

三问:确认健康保障应该买多少,三问确认,不同年龄客户如何切入遇到同业竞争,我看XX公司产品也不错,好像比你们还便宜。作为您的朋友,只要您买全买足保险,无论在哪家买,我都替您高兴,因为您把自己保障好了,给家人一个安全的未来。但同时作为专业的销售人员,我也有几点提示,奥拓和奥迪都是四轮的车,为什么价格会有差别?因为性能和安全系数不一样。您认为保险是理赔速度更快、服务更好重要,还是节省一点点保费重要?泰康的优势就在于微信理赔速度更快

重疾绿通服务可以更快速、更精准找到最合适的医院和医生,帮我们寻找最稀缺的医疗资源,还有健保通服务不用我们垫付医疗费用,理赔快直接对接,您认为这些服务和资源,几百的保费能买来吗?而且泰康还在铺设自己的三甲医院,未来泰康客户就医会更方便。服务案例一、3天见到权威专家,四川江女士33岁,在当地医院诊断为甲状腺癌。四川华西医院是这方面的权威,客户就赶快去网上挂号!

每天早8点放开闸就抢空。无奈之下花了2000元找了黄牛挂上了专家号。医生开了检查单,检查排到了74天后,又花了5000元找黄牛完成了检查。准备住院手术,专家手术排到了一年后。人可以等,但病不会等,癌细胞每天都在长大。这个时候,她突然想到了好像在泰康买过保险,好像有个绿通服务。马上联系了代理人,启动了绿通服务。3天就找到了华西医院权威专家,了120日权威专家给做的手术,手术很成功,127日就出院了。现在恢复的非常好,工作生活都很幸福。


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