2022把重疾险的价值，直接当成交强险来对待，保障是人生的必须品。分两部分来和大家分享相关的理念和具体做法，供大家参考。将人们分为三种情形来对待，来阐述为什么要买高额重疾。有些语句，可能是常常见到，但需要我们内心认同，并由此诚挚沟通。对健康险销售的认知框架要点1.一个人一生当中罹患重疾的概率是0或者100%。2.三兄弟购买保险的故事告诉我们重疾的重要性。3.重疾险人人必备，家家刚需，是我们的交强险。4.重疾保险是真正实现让生活更美好的重要前提。示例：有一家三个兄弟分别购买了三份保单，年缴费都是10万元。

老大：全部购买了理财保险；老二：购买的一部分理财保险+30万保额的重大疾病保险；老三：全部购买了300万保额的健康险。天有不测风云，三兄弟同时被诊断为重大疾病，幸运的是现在医学发达了，病可以治，整体来看，大致需要每人50万的住院治疗费用。

成年人为什么买高额重疾险，老大：老大立刻联系了保险公司，公司回复说：“先生很抱歉，您只有分红险，疾病情况下是不予理赔。另外，还是得提醒一下您，马上要交续期保费了...要退保？，先生，按照合同的约定，退保是您的权益，不过，退保也只能退一部分给您，因为您中途退保是违约行为，按照合同约定，我们只能兑付保单的现价给您，真不好意思啊!“老大怒吼道：“保险是骗人的!我要去法院告你们。”

老二：老二也给保险公司报了案，很快获得了30万的理赔，但是还需要自己承担一大笔医疗费用，还而且要尽快去上班，因为家庭开支在增加，理财保险的保费也需要继续缴纳。老二说：“保险嘛，也就这样子，买了也蛮好，生病能理赔，但是这点理赔款还不够我看病和交保费的，保险可买可不买，买多了没意思!”老三：老三也联系了自己的保险公司，获得了300万的理赔款，不但把所有的医药费都支付了，还剩下了一大笔现金留给家人生活和孩子读书，出院后安安心心的在家康复休养，哌人便说“保险真是好东西啊，真是雪中送炭，你也要赶快去办一份。

买健康险要买足额，在需要时才能派上用场。听上去，只是一个故事的三个具体角色。但，生活中一直在发生这样的情况。孩子为什么购买高保额健康险还在犹豫是否要给孩子购买重大疾病保险的父母们，央视天天在宣传保险，现在各种疾病发病率极高，但是随着科学技术的进步，80%的疾病可以治愈，只是昂贵的医疗费用怎么办呢?总有人说，生病是有概率的，但是身为父母，你敢赌吗?要不然为何从宝宝一出生就按时按点的接种疫苗?不接种不是也有不生病的概率吗?是不是这样的？

保险是否拥有，都在赌人生：一种是向自己投保，赌赢了没事，赌输了你付出一辈子的代价，你用宝宝的健康、全家人的幸福，自己的未来赌，这个赌注是不是太大了?孩子购买，就是用最低的付出赢得人生最大杠杆价值的健康保障；年轻人为什么要购买高额健康险，今天是此生最健康、最年轻的时刻：购买重疾保险最大的资本，就是身体健康；购买重疾保险最大的红利，就是购买年龄；购买重疾保险最大的杠杆，就是缴费周期。

能分20年缴费不去选10年，能分30年缴费就不选20年，这不仅是客户的权益，更是决定客户保额的重要杠杆。缴费期拉长虽然让总保费更高，但是带来的好处确实显而易见的。轻症豁免：后续保费豁免，比如25岁投保，缴费10年，在50岁时得了心脏病，35岁已经缴完了保费，轻症豁免完全没有机会使用。而如果选择30年缴费，那么50-55岁的保费就可以全额豁免，不用缴了，保险杠杆：在同样的保额下，缴费期限越长，每年缴的保费就越少，经济压力更小，可以在同等预算下，买到更高的保障。