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保险团队主管培训7方法和属员携手同行共同成长4方面成长29页.pptx

  • 更新时间:2022-07-28
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和你的属员一起成长Flat Style Quarterly Summary在这样的背景下,各个寿险营销团队也快速成长,很多团队长增员了高素质人才,或团队原有的伙伴中出现后起之秀。这对于主管来说是一件可喜可贺的事情。但在高兴之余,主管应反思:我成长了吗?伙伴们的成长速度比我更快了吗?伙伴组织发展的能力是不是比我更强了?伙伴在开拓业绩上是不是比我更优秀了⋯⋯

反思之后,倘若你发现了自身存在的危机,就要及时醒悟,和伙伴一同成长。那么,作为团队的领军人,该从哪些方面着手,和属员一同成长呢?本期封面故事综合各个优秀团队长的经验,提炼出以下7个可供参考借鉴的方法:七个方法:Work Summary And Review

1.设定个人目标;2.营造一起成长氛围;3.争做领头羊;4.纳贤以自我鞭策;5.对标优秀团队;6.共同参与世界级交流盛会;7.向属员学习。一,最好的以身作则是和团队伙伴一起成长自从我国2001年加入WTO以来,中国保险行业保持了高速增长。对照国际保险市场的发展水平,中国是目前全球发展最快的寿险市场之一。

优秀伙伴既是希望 亦是挑战Work Completion行业的快速发展,一方面让原有的保险从业人员摒弃了传统的以产品为导向的销售模式,他们向以需求为导向的销售模式转变,专业化水平不断提升;另一方面,让很多有识之士觉察到未来的广阔发展前景,纷纷从各行各业转行加入保险行业。这些优秀新鲜血液的加入给了团队长无限的希望,他们不仅给团队贡献了业绩,也促进了团队专业化水平的提升。这对团队长来说,是一件值得欣喜之事。

在团队伙伴快速成长之时,不少团队长会遇到这样的困惑:在现实中,团队招募了高素质人才,或团队有后起之秀,从个人业绩到管理能力上都呈现青出于蓝胜于蓝的趋势,主管不知如何带领。这对团队长来说是一个非常尴尬的处境。Work Summary And Review

此时,团队长往往会陷入矛盾中——一方面希望团队伙伴快速成长,团队不断有优秀的新人加入进来;另一方面囿于自身的成长脚步滞后,待到伙伴真正成长起来时,却发现不断被属员超越带来了巨大的危机感。此时,破解这种矛盾和挑战只有一种方法——主管要跟随伙伴的脚步一同成长,甚至成长的脚步走在团队伙伴的前面,赢得伙伴的尊重和追随。2个理由决定主管需和团队共成长Work Completion成长1. 团队伙伴成长迅速,主管不成长就有被超越的危机。2.寿险行业的特殊性决定主管在成长的道路上需率先垂范。寿险行业和其他行业不同的是,虽然在团队中有属员和主管之分,但没有明确的上下级行政关系,主管不能用行政上的命令来要求属员,属员也不会服从他不信服的主管,组织关系松散。这就更加要求团队长要和伙伴共进共退,共同成长,如此才能更好地带领团队。7方法和属员携手同行、共同成长Work Summary And Review那么,作为团队的领军人,该从哪些方面着手,和属员一同成长呢?综合几位优秀团队长的经验,提炼出以下7个可供参考借鉴的方法

一个人有了目标才会有成长的动力,这是团队主管再熟悉不过的道理。每年到了年底,主管都会对团队订出一个大目标,然后对团队伙伴订出各自的小目标。和伙伴一起成长,意味着在给团队整体、伙伴个人订目标的同时,团队长也要对自己订目标,如此你和团队伙伴才是站在同一战壕的战友。1.设定个人目标“问渠哪得清如许,为有源头活水来。”为使团队生命力常盛不衰,必须营造有生命力的团队氛围。团队氛围是一个看不见、摸不到的东西,但可以确定的是,团队氛围是在每个伙伴日常举动中形成的。积极向上的团队氛围能让主管和伙伴都以较为热情的姿态融入到日常工作中。


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