给“老客户”一个，购买理由什么是“老客户”“老客户”50岁左右的客户，关注养老，更关注财富安全，泰康老客户——爱追加的客户、喜爱社区的客户、拥有社区的客户...一、老年客户的顾虑，儿孙不孝，孤独终老！无人照护，疾病缠身！钱被人骗，没钱养老！老年客户的理财特点，不想担风险，想着”纯赚“，风险承受能力低，非常关注资金的安全——“棺材本”不能搞没了，老年客户的需求，希望财富保证增值（没有风险）希望拥有品质的养老生活，希望财富能够更好的传承理财：确定、安全、保证的，养老：稳定、关爱、有品质，给老年客户购买的理由，确定：确保用时一定有专属：专款专用，品质养老，收益：稳健增值，保障：规避风险传承：给到想给的人1、有重疾但没买年金险的老客户：加保理由

健康有保障， 财富更要有保障，而且本次1818财富一百计划拥有固定全额返还，还可拥有一生的现金流，复利增值，聚沙成塔，积累财富。

2、买了年金险的老客户：二、公司的老客户，加保理由，经济下行，需要锁定更多的终身现金流，抵御通胀，补充原来购买年金时的规划，本次爱家节，拥有固定高额返还、确定给付、可抵御经济下行，锁定更多现金流的特供老客户专属计划。3、喜欢追加的老客户：二、公司的老客户，加保理由，追加灵活方便，正因为如此，可能无法满足当初购买年金险的各项规划，新产品财富一百计划拥有固定全额返还，一生确定的现金流，补充老产品，真正实现未来的各项安排。4、拥有社区的老客户：二、公司的老客户，加保理由，拥有了社区确认函，更要为未来养老做好财富规划，同时为家人再次锁定一份确认函，本次爱家节特供社区老客户——惠赢爱家版可实现极致返还。

3、50岁客户最快只需要”放“10年，即可再为家人添置一份保证入住权！惠赢财富一百计划，50岁的康先生，想每天积累100元，一年3.6万规划未来的品质养老，选择投保惠赢人生（爱家版）财富一百计划，10年交费投保计划如下：首年累计保费：36010元，风险提示：1. 惠赢人生年金爱家版为分红型保险，红利分配是非保证的，可能为0；2. 尊赢庆典版（万能型）为万能型保险，万能账户最低保证收益之上的部分为非保证收益。

一、看基本利益，一、返还所交保费65岁即可给付42万元，是已交全部保险费36万元的1.16倍，二、终身享账户享终身保底：2.5%载入条款，合同保证；，享终身复利：月复利计息，享终身追加：36万终身定追额度+108万终身不定追额度，三、计划优势，风险提示：1. 惠赢人生年金爱家版为分红型保险，红利分配是非保证的，可能为0；2. 至臻终身寿（万能型）为万能型保险，万能账户最低保证收益之上的部分为非保证收益；3. 上述“本金”、“返本”是指“无息返还所交全部保险费”，为方便理解产品利益所用。

产品特色：确定快返：15年即可返还所交全部保费的1.16倍快速增值：快速进入万能账户享终身保底、复利增值，身故保障：身故返还所交保费的1.2/1.4/1.6倍（添福满期前）爱家之约20周年，惠赢爱家组合主险3000+添福无限制只在5月！6月将按比例附加备注：16，爱家之约20周年，这是给“老客户”再次购买的绝佳机会，惠赢爱家组合。