存量标准人力达成，2022年，提升维持率到60%10609人次/年，884人次/月标准人力目标，2022年度目标，达成路径维持3KP人力，维持月缴继续率，推动达成至少5单岁悦添富，存量人力达成，非制式培训，启 动月初启动，业务意愿晋升/考核，考核高通过率，月度晋升达成，明确个体方案，星级标准组/表彰督导、追踪贯穿全过程，主 管主管技能培养，加强管理意识早会新经营，优质早会内容，代理人有意愿出勤早会出勤有奖励

出勤PK有奖励，干货技能分享优质培训内容，有开单，有收入代理人有意愿出勤，早会新经营，质量提升分公司，资源竞赛，建立全省早会专题资源库，在文档云中建立全省早会资源库，各机构将本机构每日早会上传至资源库中。

分公司开放下载权限，分享优秀早会课件。早会大比武竞赛1.分公司每周连线一次机构，对机构早会进行观摩，并进行评比。2.每月各机构将优秀早会课件，发送至分公司专项负责人（督导），评比后选出前三名。早会新经营，质量提升早会新经营出勤提升固定早会板块，丰富早会内容，优质可复制分享内容。主管二早“333”落地维持现有人力的出勤，增设全勤奖。以营业部/组为单位，考核出勤率，出勤PK，进行奖罚。按照机构个性化，增设主题早会，增加辅专专题制作质量。AIR蓄客闭环A—获客总公司线上项目活动：配合节日热点暖心常态运作，分公司承接项目推动，各机构设立专项负责人追踪，设立专项负责人（企划/发展）；按照总公司目标，分解到各机构；对活动过程中出现问题进行答疑；对整体蓄客活动进行追踪并评估效果。

设立专项负责人（企划/辅专）；对活动进行讲解及推动；完成蓄客目标AIR蓄客闭环

I—孵化/加温，分公司提供工具、费用支持，保证至少1次面见，与客户或准增员建立链接成为熟人，营业部组，活动主题策划每周一次运作，搭建活动平台外勤活动支持，固定频次举办，不限形式蓄客，短期险种成交爱无忧系列、超e保、百万驾等，不足千元，百万身价/保障，各环节优秀案例分享（可复制、可传承）AIR蓄客闭环，R—收获平台运作，单兵拜访，设计平台活动项目，设计活动标准流程提供活动主讲课件，机构活动主讲支持，数据收集及追踪，制作单兵拜访逻辑。

提供单兵拜访工具，对代理人进行逻辑培训数据收集及追踪，优秀分享、数据追踪分公司挖掘机构优秀案例，对可复制可传承内容进行全省分享。分公司每周一次全省数据盘点会

AIR蓄客闭环，R—收获，高频次产/创说会，高频、高效的线下活动是长险转化和组织发展的保证，平台运作，单兵拜访，营服建立标准活动平台，标准化流程操作。逻辑训练：邀约逻辑-参会纪律-促成逻辑高频流量，单兵逻辑强化训练，机构加强代理人销售逻辑训练，对逻辑优化并严格遵循操作流程优秀分享、数据追踪中支挖掘机构优秀案例，对可复制可传承内容进行分享。

邀请其他机构优秀内、外勤进行分享。AIR蓄客闭环获客量决定标准人力数量按照标准模型，月均获客200人次（若达成万C及3000C，将降低获客人次）高质量培训，明确全月工作规划，对活动规划进行宣导，当月主推产品技能培训方案宣导，给予机构资源宣导

荣誉体系激励，每月初举办月初意愿启动，业务启动会承接分公司规划，落地本机构工作节奏，外勤的面谈启动，方案宣导落实标准组、标准人力达成路径，分公司启动会后举办。