激活存量稳大盘  双限优增启长航，当前现状的认知，预测：保险代理人总人力有将回落到300万，即2014年代资考之前的人数水平（2017年高点800万）粗略估算，7500万人从事过保险，每11人中有1人做过保险疫情之后，很多公司职场都空置，去年到今天上半年，全国保险公司共撤销1600多家机构；市场难——行业自身，2012年-2021年5月总人力、新增人力、脱落人力规模趋势图，截止2021年5月，渠道总人力34.8万人（含EPA43.8万人），约为代资考政策红利前的2014年水平；2021年以来，每月脱落人力均超过新增人力，呈负剪刀差，月均新增数量约为2012年-2013年水平。市场难——行业自身，市场难——外部监管，2021年4月8日，中国银保监会公布《关于深入开展人身保险市场乱象治理专项工作的通知》，将围绕销售行为、人员管理、数据真实性、内部控制等方面，对人身保险市场存在的典型问题和重点风险进行一次专项治理。

乱象治理，2021年3月22日，银保监会人身险部向各人身险公司下发了《关于提供佣金制度有关材料的函》，全面启动人身保险行业佣金制度调研工作。佣金制度改革2019年9月，银保监会发布指导意见，要求银行保险机构加强消费者权益保护工作体制机制建设，包括将消费者权益保护融入公司治理各环节、建立消费者权益保护审查机制、完善消费者权益保护内部考核机制等。消费者权益保护2021年6月，银保监会消保局就《保险销售行为可回溯管理办法(征求意见稿)》，取消了投保人需要“双录”的年龄限制，这意味着保险销售将迎来全面“双录”时代。

双录制度摸底、治虚、定新规 ，银保监会全面重塑人身险销售制度，市场难——社会舆论随着张乃丹、王绒绒事件的发酵，引发抖音“退保潮”，不少人在抖音“晒”出了自己的退保单。原因，市场走向成熟的发展周期粗放式向专业化的调整期难，但**人还是很幸福

难，但**还是领先上市同业**分公司：政策、项目、奖金难，并不是世界末日！依旧前景光明！截至2019年，我国寿险密度230元/人，寿险深度2.3%，仍远低于国际成熟市场。

对比中国大陆（寿险密度230美元/人，深度2.3%）与日本（寿险密度2691美元/人，深度6.7%）、中国台湾（寿险密度4129美元/人，深度16.5%）、中国香港（寿险密度8979美元/人，深度18.3%）等类似市场，我国寿险业空间仍大。寿险深度（右轴，%）寿险密度（左轴，美元/人），对比成熟市场，我国寿险业发展空间仍大市场前景未来预测“十四五”规划15次提到保险，六大趋势成行业方向！政府扶持不断增长的风险意识和社会保障需求将继续推动中国保险业未来几年的增长。安联：疫情使全球保险业萎缩，中国保险业将在未来强劲复苏与发展在亚洲保险市场中，中国市场被安联集团认为将在2021年强劲复苏。“中国寿险和非寿险行业在2021年均将实现两位数增长，未来10年中国的保费收入预计将年均增长9.5%。而在人口老龄化的背景下，寿险将继续成为长期较强的业务线，未来10年寿险增长率将达到9.8%，而财险业务为8.8%。

老龄化、城镇化、疫情长期影响等因素决定中国寿险业前景一片光明，未来预测从居民储蓄的目的角度看，储蓄主要用于满足子女教育、养老和医疗健康等需求；保险产品能够直接满足客户的这三大需求，未来保险理财产品前景广阔。数据来源：世界银行部分国家/地区储蓄率（亿元），储蓄需求，数据来源：中国人民银行调研，新的资管规定后，储蓄分流带来储蓄型产品配置的巨大机遇未来预测难，发展期市场的常态，适应新常态中国市场十年的启蒙期后，现处于发展期，我们现在经历的，成熟市场早都经历过。