准高级经理培,如何召开周李会,如何召开周例会,如何召开周例会,召开周例会意义
壹如何召开周例会,周例会实操演练,一、什么是周例会,每周在固定的时间、固定的地点,通过“画、写、谈”的方式,实现团队晋升达成及业绩提升。二、周例会操作目标,新人持续保持晋升发展热情,主管养成持续辅导训练习惯,全员营造持续晋升增员氛围,培养未来主管团队管理技能,固化经营管理平台,固定时间、固定地点持续管理团队固化晋升推动平台,通过“画写谈”有针对性的解决晋升问题三、周例会的作用,如何召开周例会,前期统一思想,主管会:强化周例会重要性,明确纪律,全员会:强化周例会的要求,明确画架构、写报告标准,中期强调出勤,注:“出勤”一词仅用于考核代理人参会率,不代表“劳动关系”,推荐人:逐一电话通知属员准时出勤。
准高经:以身作则,至少提前5分钟到会场提前1天,晚上收取《规划报告》后期强调持续,及时求助:运作遇到问题,及时寻求团队长帮助持之以恒:无论多大压力,坚持运作周例会,不断改善:定期总结经验教训、持续改进固化召开周例会,固定时间:每周固定时间召开,固定地点:职场内固定操作地点,固定人员:拟定晋升人员、重点业绩推动人员
固定内容:准高经带领直辖人员进行“画写谈“明确周例会标准,操作要求:参会前1晚收齐“架构图”、“周报告”,专属拉杆夹:架构图、晋升差距、晋升标准、周报告附:“专属拉杆夹”内容,专属拉杆夹每周架构图(含晋升标准、晋升差距),每周工作报告。
周例会流程,第一步:准晋升人员上交汇报“架构图”“周报告”第二步:准高经进行逐一面谈,第三步:结合团队普遍问题统一提供解决办法画出来的晋升,盘点架构差距,锁定重点晋升人,盘点业绩差距,确定人均件数,盘点实动差距,确立晋升时点将未来晋升后的架构图画出来,暂时没有增员的地方画空白格,未来有增员时补充完善盘点团队现状及晋升差距,要求字迹清晰,架构明了。
将未来晋升后的架构图画出来,暂时没有增员的地方画空白每周周例会画架构图,盘点业绩差距,目的:准高经掌握属员近况,为“面谈”做准备,内容:上周工作总结、本周工作计划要求:规划:详细规划,落实到具体日期、具体事项、具体数量,总结:总结本周的得与失,对未达标事项详细说明“写报告”操作要点“写报告”具体内容一、本周业绩方面(经验与教训),二、本周人力方面(经验与教训)三、下周具体目标(下周人力与业绩)四、下周经营规划(工作思路) 写报告范例,备注:22谈:团队长点评、分析、指导、要求,谈晋升,谈的作用:表扬先进、了解进度、解决问题,具体方式:每个人逐一汇报上周工作、本周规划,遇到问题,准高经及时指导,给出解决方法。
1、问题:目标不坚定,解决:强调晋升机遇、强调不晋升的损失2、问题:规划不细致,只有想法没有规划具体行动,解决:通过写报告明确每天的工作安排,及时追踪辅导
3、问题:缺乏增员来源,解决:参加社团活动(徒步、旅行、各类协会)、自己组织活动(儿童类活动等)、客户变增员“谈晋升”常见问题,4、问题:拜访量不足,缺乏客户,解决:服务客户(利用节日及时服务客户)、新人可通过小区展业持续开发客户,5、问题:晋升节奏把握有问题,解决:晋升规划务必提前“谈晋升”常见问题“画写谈” 共性问题解决,结合团队出现的普遍问题。
团队长务必给出解决方法,问题1:团队没有增员或客户,解决1:准高经组织部门统一PAC活动,为全员搭建增员蓄客平台,问题2:团队增员面谈有困难,解决2:规划并召开统一创业说明会,对增员进行统一促成,问题3:团队新人大面积出现开单困难,解决3:以营业部为单位组织辅导夕会或新人专项辅导。周例会操作常见问题问题:参会人数
原因:准高经重视程度不够,要求松散,解决:高度重视、用成果验证周例会的作用,持续召开。
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