健康险销售逻辑，福禄娃 销售流程，邀约目的：见面，王姐忙吗？最近怎么样啊？您看明天上午还是下午有时间，我给您准备了一份小礼物，我想给您亲自送去。正好也好久不见了，挺想您的！注意事项：不要电话里讲产品1.老客户拜访邀约2. 新客户拜访邀约，邀约目的：见面，您好王姐，我是中国太平的**，您在本月参加我公司的“爱宝贝  团团乐”意外险团购活动，您非常的幸运，中了**等奖，奖品是一份精美的**，您的宝贝一定会喜欢，您看明天上午还是下午有时间，我给您亲自送去。注意事项：不见面无蓄客，不转化白蓄客

销售流程2——，理念沟通理念沟通的目的，注意事项：从孩子角度感性沟通理念沟通的流程——互动提问，引入话题四句话理念讲解1. 话题导入2. 理念讲解，你最希望你的孩子：A. 家财万贯B. 才华横溢C. 健康快乐 。                                       

话题导入（1/2）备注：11，从我们的孩子来到世上那一刻，我们就感觉到了一份沉甸甸的责任，孩子是我们的心肝宝贝，我们会全力以赴负承担起他们健康、教育、婚嫁的责任。我们都希望他们顺顺利利，为他们创造更好的环境，付出多少都是值得。孩子一出生，有三件大事必须要做，就是取名字、上户口、办保险，咱家宝贝买保险了吗？引导发问，让客户给予反馈，话题导入（2/2）备注：孩子得病父母会砸锅卖铁，父母自己得病有些就会选择放弃理念沟通（1/4）根据国际儿童肿瘤学会调查显示，每3分钟就有1名儿童死于癌症。恶性肿瘤已经成为除意外创伤外，造成儿童死亡的第二大原因。

在我国，儿童肿瘤的发病率近十年每年都以2.8%的速度在增加，每年新增恶性肿瘤患儿达到3到4万。其中5岁以下的儿童中，1/3的病历是胚胎性肿瘤。白血病是0-14岁儿童最常见的癌症，占儿童癌症病例的1/3。0-14岁儿童肿瘤数量占比生活环境恶化，儿童免疫力差、重疾发病率高是幸福生活最大的威胁01病毒感染，婴幼儿容易因病毒感染诱发母体基因变化而导致癌症。02食品安全25%-30%的儿童重疾发病与食物污染有关03装修污染，装修、尾气、辐射等对儿童的致癌率要远高于成人青少年患重疾如未能及时得到彻底治疗，将影响其一生理念沟通（2/4）据有关资料显示：由于看病负担过重，我国有48.9%的人看病不就医，有29.6%的人应住院不住院，患者出院的原因调查中，有43.3%的人是家属或病患自己要求出院的，其中63.9%是因为经济原因。

儿童常见大病的五年生存率及治疗费用备注：2月15日是国际儿童癌症日，孩子一旦发生风险，势必会影响家庭的财务安排，我的一个客户谈及给孩子买保险的初衷时，是这么说的——如果孩子不幸罹患疾病，能不能治好是老天爷和医生的事情；但有没有钱治，是我的事情，如果因为前者我会很伤心但能放下；如果因为后者没钱治疗而不得不放弃，那会是我永远的痛，我会永远无法原谅我自己！所以我给两个孩子分别投保了50万的健康保障！

理念沟通（2/4）大病不可怕，怕在没规划，一旦孩子因大病入院，家庭不仅要承担高昂的医疗费用，父母至少会有一人陪护，意味着要面临双重经济损失。 少儿期间患病，会影响孩子的学习、成长和身心发育等等；即使治疗效果较好，也还要为未来做出长远的经济准备，终身的医疗保障。