培训赋能 向上成长，2021：内卷比惨的一年，教培，房地产，证券，各种个体经济⋯⋯从2019到2021行业人力：疫情前1000，1200万；700万。

有人欢喜有人优：个险人力减30%，但VNB减少9%，剩下的人人均产能提高41%。人均保费16万，活动人均保费增长48%。马太效应明显。中产塌陷，消费萎缩：全国消费总量少两万亿。储蓄增长11万亿。奢侈品涨价1月份重疾的故事停止。-40%。惠民保挤占低端市场。中低端继续下沉。年交10万的件数在增长112万件，+15%。强者更强，弱者消失。各种监管新规的意见征询：分级，续期，双录，新人⋯⋯

让我们一起思考：当下市场面临着那些困境和竞争？个人渠道核心竞争力是什么？个人渠道最被诟病的是什么？监管的导向是什么？什么是保险代理人的核心竞争力？什么是营销团队的核心竞争力？培训可以解决哪些问题？内外？

保险销售背后需要体系的支撑，否则60%佣金是伪命题。（为业务赋能，降低销售压力）1、技能成长体系：险商、财商、法商、情商、逆商⋯⋯2、运营服务体系：习惯养成、科技应用、标准服务、核保理赔（直付专员）⋯⋯3、荣誉价值体系：登峰、双峰、高峰、巅峰一系列的提升、认证，品牌、仪式、价值。

保险销售不是单兵作战，是团队作战，代理人之所以跟随团队，因为在这里可以安心成长。（自主经营）1、营业部的获客体系支持：名单获取、延伸介绍、活动举办，2、营业部经营体系支持：早夕会经营，差勤督促，数据支持，层级例会3、营业部新培体系支持：新增，陪同，辅导，训练，成长，荣誉，这一切的核心都是营业部自主经营投入的认知与技能，否则团队长没有价值。保险行业的边际收益更高、技术含量更高、社会价值更高。职业教育、合规教育、信仰树立，百万路线图以道御术，以术辅道。

转型困顿，培训赋能，拥有社会责任：**基本法的核心价值观：培养人+照顾人。承担家庭责任：拥有长期规划，践行百万路线图，具有职业信仰和职业尊严、有稳定的生产性动作，有稳定的绩效产出，具有职业化，专业化，数字化特质。成为自主经营，组织健全，基业长青的内部企业家。培训要回答的基本问题：我们要培养什么样的人？应对转型，**培训特点：育人为本，加大职业信仰教育与长期主义培养。

内容标准具体，各机构各职级责任明确。把不确定性变为确定性。注重执行，赋能新人成长各个环节。线上线下融汇，让培训无死角。熟悉培训系统对干部的意义：抓住培训就抓住了“人”。因为所有的培训都是由人实施的。培训由机构内外勤骨干共同完成：教练、组训讲师、各级内勤干部，培训是选拔干部的一个标准，区经理，组训，组织最强音、冠军大讲堂⋯⋯培训是兼顾长短期、成本最低的投资：新人班与引进班。如果想了解队伍的情绪和想法， 空中加油站培训是最好的途径。

培训部架构与职能，专员训练室，主管训练室，创新培训室，各级机构重点培训分工：总公司：主管及以上晋升培训、各级内勤干部养成培训、各项线上培训、自主经营研修⋯⋯分公司：主管季训、见习组经理预备役，各中支：岗前班

营业区：21天衔训、周集中辅导日、各级线上培训，培训三讲之：讲指标，新人首月登峰率、首季连峰率、首季登峰率，新人岗前结训上岗率、衔接训练结训率、周集中成长日参训率，双师学习结业率。

见习组经理报备晋升率，星级部、星级组目标达成率，空中加油站、各种线上培训参训率，不能用指标衡量的岗位不是好岗位，指标的背后是获取资源的能力，是对干部对机构的价值：主管季训机构获取方案，机构个险总、培训部经理绩效奖金方案，理想之光抖音竞赛**晨讯通讯奖励，机构教师节费用支持合规与消费者权益保护培训方案，冠军大讲堂分享奖励。