销售痛点：认识不足，受限于前期销售队伍对3.5%年复利增额概念的理解不充分，3.5%年复利增额低，说服不了自己，更说服不了客户。3.5%增额低，继续率低，平台成交的单子，后续也因异议处理不佳，继续率走低，后续销售无信心，导致恶性循环，公司在大力推岁悦添富，个人也希望有所突破，关键启发点，在一次早会中，向高经说：“我们持续交社保15年也是不能动的，相当于储备，但社保是从60岁开始领，到70岁左右领的都是自己的钱，这款保险不一样的是，封闭期过后，第16年，交费11.5万，但保单现金价值已经到11.7万，超过了已交保费...”

重新认识岁悦添富回想吉祥人生产品组合加上附加险，能实现60岁满期领取已保费，结合社保概念，通过养老方面做观念切入，侧重养老金理念，产品组合岁悦添富+悦越多，产品组合阶段成果，如果有这样一个产品？在你60岁的时候领回全部投入资金，并且之后还可以按需领取一笔养老金，你的钱还是你的钱，你的养老金太平来给你！

【岁悦添富+悦越多】养老计划“老”是100%发生的风险，养老是刚需时间不一定造就一位伟人，但一定会造就一位老人，养老生活您怎么选，老年生活是否幸福取决于年轻时是否有规划，又老又穷，优雅老去，城镇职工基本养老保险(含灵活就业人员）个人8%，达到退休，缴够15年且，符合当地缴纳年限。

统筹账户，个人账户，多缴多得，长缴多得退休前：个人账户的钱+丧葬费/一次性困难补助费（共12个月全区月平均）个人账户余额+丧葬费(4个月全区平均工资)+一次性困难补助费(8个月身故当月养老金)退休后：上年度全市城镇经济单位在岗职工月平均工资的20%，55周岁，工人50周岁，企业职工男性

企业职工女性，60周岁，社保养老，相当于缴纳金额的60%进入统筹账户，40%进入个人账户，社保养老金替代率：是晚年生活品质的重要依据！若：4000元/月*40%=1600元退休金。

注：上述社保标准为本地情况，仅供参考；各地社会基本养老保险政策可能存在差异，请以当地实际情况为准。只有社保养老是不够的需要商业养老做补充

1、60岁前身故领个人账户（14.4万）+丧葬费/补助费（合计12个月全区月平均工资 6.9万）【2021年度标准】共21.3万，2、60岁后领剩余个人账户+丧葬费（4个月全区月平均工资）+一次性困难补助费（8个月身故当月养老金）二、领取，假设60岁领自己的资金，每月3000元，每年领3.6万，需要领到70岁才够，70岁后才多赚，注：上述社保标准为本地情况，仅供参考；各地社会基本养老保险政策可能存在差异，请以当地实际情况为准。

举例说明（2/2），一、领取1、如果60岁退休，每个月只能领到2000出头2、因为您交的费用有1/3进入个人账户，2/3进入统筹账户，因此需要到75岁才能领回投入资金二、身故，万一在75岁之前发生意外，那么只能拿到部分的身故抚恤金，灵活就业社保养老，灵活就业人员年交养老保险在一万多元/年左右，至少缴费15年以上，注：上述社保标准为本地情况，仅供参考，各地社会基本养老保险政策可能存在差异，请以当地实际情况为准。

岁悦添富+悦越多组合，在支取灵活性以及养老金补充都有很大优势养老金必备的三大特性1.持续性2.安全性3.专属性，持续性：品质生活是“上得去，下不来”，未来老了以后，自己能挣多少钱不重要，重要的是每一年都有一个固定机构在固定的时间给你一笔钱，让你的收入和退休前一样甚至更高，持续让你享受高品质的生活。

安全性：养老是每个人都要面临的问题，提前准备一笔养老金非常重要，而且这笔养老金不会因为市场环境、国家政策等变化而减少，确保养老金的安全。

专属性：养老的钱一定是专属于自己的、不因婚姻风险、亲情拆借、家庭变故、子女不孝等而被随意挪用。把不确定的养老变为确定的，专属于养老，从而可以获得内心的安全感。