如何提高新人留存率，有人用“铁打的营盘，流水的兵”形容保险公司营销团队，而保险营销员的新人留存问题，始终是团队经营管理需要面临的重要挑战，“难增员，难留存”已经成为保险业的一块心病。据统计，培养一个人的费用是留住一个人的两倍，因此，如何让新人心动、行动，最终成为骨干力量，成为营销主管们关注的话题。那么，如何提高新人留存率？

新人留存究竟有哪些技巧可循？得新人者得天下，做好增员选材，提高新人认知细节决定成败，加强培训，建立激励机制，技巧1.得新人者得天下，得新人者即为得天下者，保费是由人创造的，人力的增长才是保费增长的根源。技巧1.得新人者得天下，尤其是对新人的成长和留存，支持和关注少之又少。唯有不断吸纳新人、留存新人才是真正要做的事情，持续发展才是道理。新人流失带来的问题较多：直接影响对所属保单的服务，产生的孤儿保单，有时会因代理人的离职而产生退保，影响公司保费收入；代理人在离职时，可能对保险行业产生负面评价，会影响保险行业的社会形象。

新人的留存问题，始终是团队的经营管理需要面临的重要挑战。技巧2.做好增员选材，提高新人认知，在增员难于上青天的今天，新人的留存无疑成为了所有的寿险公司最应解决的问题。“问渠哪得清如许，为有源头活水来”，人们常用这句话来形容新人对团队的作用。都知道优质的新人加入会对团队带来正面的影响，无论是氛围还是业绩，都会起到积极的促进作用，各家公司对新人的招募自然重视有加。但人们经常会忽略的是这个“源头”，也就是新人的来源。技巧2.做好增员选材，提高新人认知，要想真正提高新人留存率，最重要的就是要做好增员选材，解决新人从哪里来的问题。

增员首先是“增”，要建立起以丰满架构、优化架构、以晋升为导向的增员模式。要通过架构人力，时刻对团队情况进行查漏补缺。进而是“选”，通常我们的增员都是不加选择，认为只要捡到兜子里就是好苹果。技巧2.做好增员选材，提高新人认知，即使选择，在选材方面也无流程，无工具。有的公司即使有一些相应的流程和工具，但也是流于形式，浅尝辄止。要严把增员的每一个环节，从确定增员对象，接洽，面试，签约，每一步都要认真对待。按照一定流程经过充分筛选的增员，新人留存率一定相对较高。技巧2.做好增员选材，提高新人认知，提高新人留存率还有重要的一点是提高新人的认知问题。即新人对寿险市场、对行业、对公司、对产品、对行销工作的认知。提高新人认知，主要体现在增员面谈的时候，职前训练的时候，保代培训、衔接训练、转正培训、早会二早的时候，这种认知需要时刻加强，时刻灌输，增强新人对公司对行业的认同感。

技巧2.做好增员选材，提高新人认知，与此同时，对入司满一年的员工、老团队也要进行认知的不断灌输，让整个团队的认知达到同一高度，营造积极良好的氛围。都说培训就像打鸡血，参加完培训的新人都是斗志昂扬，但回到营业单位没多长时间就会败下阵来，偃旗息鼓甚至出局，多半也是因为营业单位的氛围所致，所以提高全员认知，增强团队凝聚力和向心力迫在眉睫。技巧3.细节决定成败如果招聘进来以后直接做销售，不问专业、只问业绩而不去培养人才，将会导致整个行业的恶性循环。

技巧3.细节决定成败，提高新人留存率有很多细节方法，根据团队的情况和公司的文化等，做法可谓千变万化。提高新人留存率应该重视细节，主要体现在两方面——言传和身教。言传，就是主管等人员用语言去影响新人，给新人注入正面向上的养分。思想决定行为，要通过“言”灌输理念，让其认同行业，认同公司，认同产品。从行业发展前景、国家政策指引和国家对保险业的重视程度入手宣讲，让其对行业、公司和产品产生信心。