人生必须解决的3大责任，人生三大责任。不是有没有能力的问题，而是必须要解决的问题，一：你想怎样准备（1/2）？靠储蓄 储蓄最大的问题：面对各种诱惑。挣钱难存钱更难，存下专款专用的钱更难.a.克服自身的弱点，确保持续存款的习惯，并专款专用b.开始时间越晚，存款压力越大c.没有增长性，甚至因利率和通货膨胀带来快速贬值。靠社保vs岁悦添富①不还本金②不能贷款③不能提前领取④不能一次性领取⑤不能增值传承⑥领取额度不确定⑦没有身价①本金安全②领取自由③保值增值④身价保障⑤收益确定⑥财富传承。

一：你想怎样准备（2/2）？靠子女 爹有钱儿要花，开开心心是一家；儿有钱爹要花，哭哭啼啼闹分家。爹住瓦房儿住楼，老头老太住村头，儿子烧煤孙烧气，老头老太柴火棍。a.现实有多少子女每月固定给父母一笔钱的b.有多少父母想成为孩子负担，甚至伸手要钱的

c.靠子女的三种结果：孝顺有能力、孝顺没能力、压根不孝顺，养儿防老的时代已变为养老防儿。d.中国父母的闯关规律：抚养——供养——帮养——颐养。靠房子房子的价格受国家宏观政策、人口红利、城市化率及市场环境的影响。并且通过房子来养老的替代率和回报率太低，例如：一套价值200万的房子，月租3000，年化回报率才1.5%。

养老就像爬坡，越早准备越好，二：你想何时准备？三：你想多久准备？准备20年还是准备10年？人这一辈子啊，不仅要计划，更要规划；不怕计划不到，就怕规划不到！

钱存了也就存了，钱没存也不知花哪了，中国太平人寿至此境内复业20周年之际，为感恩客户一直以来的信赖和厚爱，作为央管指定试点企业，特在本月推出一款集“教育、身价、养老、 保障、储蓄”于一身的月缴型惠民产品，该产品具有“缴费低、身价高、返还快、收益稳、资金活”的特点，一切收益都是确定的，白字黑子在合同中列明，市场绝无仅有，不容错过。

四：沟通话术，身价高：保单生效即刻拥有100-240倍交费身价，现价高：交费第16年末现价超过已交保费（20年交）收益高： ①身价保障按照3.5%复利递增②账户价值交清后按照3.5%复利递增，时间越久，收益率越高③时间越久身价保障、账户价值递增速度越快资金活：①账户价值可以按需支取、灵活转换②账户价值可以保单贷款，收益不受影响③悦丰盈万能账户存取自由，任意时间任意金额存取，财富稳：一切都是合同列明的，一切都是确定的，五：岁悦添富特点，费率/收益，速查表，计划书讲解，投保人:富先生

被保险人：0岁男宝宝，交费期间：20年，月交保费：600元，岁悦添富保险保额87377元，给宝宝准备大学教育金、婚嫁金。

岁悦添富保险产品计划，①身价高：合同生效即可拥有8.73万身价，且现价3.5%福利递增，②现价高：第19年末现价超过本金③收益高：35岁-34岁，根据需要，账户金额可以任意领取或者贷款，如果贷款收益不受任何影响，孩子35岁贷款创业15万，3.5%福利计息（296643-286612）-贷款息150000*4.85%=2756元，不影响收益又不影响创业投资，富先生30岁：岁悦添富一笔资金解决子女教育婚嫁养老传承幸福人生事，投保人:总投入144000元，每年7200元，受益人：指定154060元（被保人85岁），累计总收益：494060元，被保险人：18—21每年领取1万，25岁领取5万，孩子35岁父母61-85岁每年领取5000元，被保险人61岁起-85岁， 每年领取5000元，累计领取34万元。